As pessoas são muitas vezes atraídas pela excitação acelerada de um leilão. No entanto, o leilão em si é apenas o show. Atrair consignadores, fornecer bons serviços, comercializar sua especialidade e realizar um bom leilão requer planejamento e preparação extensivos. Se você decidiu começar sua própria empresa de leilões, você deve primeiro ganhar alguma experiência trabalhando no campo.
Itens que você precisará
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Licença do Leiloeiro
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Local na rede Internet
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Mercadoria
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Arma de numeração
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Computadores
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Software de leilão
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Máquina de cartão de crédito
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Pessoal
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Sistema de auto-falantes
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Tabelas
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Cadeiras
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Tenda para eventos ao ar livre
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Banheiros portáteis
Encontrando a mercadoria
Escreva um plano de negócios, mesmo que você não esteja planejando solicitar um empréstimo. Um plano de negócios ajudará você a esclarecer o que está na sua cabeça e permitirá que você comunique suas necessidades e objetivos a outras pessoas.
Junte-se à Associação Nacional de Leiloeiros e à sua associação de leiloeiros do estado. Lá, você encontrará ferramentas e contatos com pessoas que podem responder a quaisquer perguntas que você possa ter.
Localize uma escola de leilão perto de você. A maioria dos estados exige uma licença de leiloeiro. Mesmo que isso não aconteça, é uma boa ideia obter um para ter os contatos da rede. Também é benéfico para promover o fato de que você é um leiloeiro licenciado. A escola de leiloeiros ensinará vários estilos de cantar e como obter remessas, bem como os aspectos legais do negócio, incluindo tarefas administrativas e de manutenção de registros.
Comece um site, publicidade para remessas e promovendo sua especialidade. Liste as datas de quaisquer leilões futuros. Descreva o processo de compra e venda. Diga o que torna a sua casa de leilões única. Promova o serviço que você tem para oferecer. Diga aos seus potenciais clientes e consignadores quem você é para que eles possam se relacionar com você.
Rede com profissionais imobiliários, advogados imobiliários e revendedores em sua área de interesse para mercadorias. Consignadores são a espinha dorsal do negócio. Junte-se a associações empresariais. Dê a essas pessoas incentivos, como uma taxa fixa de US $ 100 para encaminhar clientes para você. Em projetos maiores, como liquidações imobiliárias, ofereça 10% de seu lucro.
Recolha da remessa
Lance seu produto e faça as pessoas se sentirem bem, dando-lhes um desconto. Pessoas não familiarizadas com leilões precisarão que você as acompanhe durante o processo. No seu contrato de consignação, liste sua comissão acima do que você pretende realmente aceitar. Quando você estiver conversando com um consignador em potencial, conceda-lhe uma comissão com desconto.
Ofereça aos expedidores reservas em peças que eles não têm certeza sobre a venda, que eles estariam dispostos a devolver a eles. Liste outras taxas, como taxas de recompra, taxas de reserva, taxas de seguro e taxas de fotografia, e renuncie àquelas que não forem necessárias.
Compre algumas peças de chumbo para atrair compradores ricos. Certifique-se de que os itens que você está comprando não tenham sido expostos ao mercado em geral.
Forneça armazenamento para que as pessoas possam consignar itens para você muito antes do leilão. A menos que você tenha um único leilão imobiliário no local, você precisará coletar remessas muito antes da data do leilão.
Marque todas as mercadorias com um número atribuído a esse expedidor. Pagar por itens perdidos não deve ser seu plano de negócios. Marcar itens com uma simples arma de numeração e listar esse número no topo do contrato de consignação é uma prática comum entre as casas de leilão.Certifique-se de colocar o número na mercadoria em um local onde não a danifique de maneira alguma.
Configurando o leilão
Determine onde você estará tendo seu leilão. Firehouses, salões auxiliares e salas de conferências do hotel são alguns lugares onde os leilões são normalmente realizados. Leilões no local também são comuns.
Compre ou alugue equipamentos para realizar o seu leilão. Você precisará de um sistema de alto-falantes para o seu leiloeiro, mesas para mercadorias e cadeiras para os participantes. Se você está tendo um leilão no local, você precisará de uma grande tenda para conduzir seu leilão, bem como banheiros portáteis. Você precisará comprar um sistema de computador e software de leilão, mas também ter um sistema de papel de backup disponível em caso de falhas de energia ou computador. Máquinas de cartão de crédito também são necessárias, não só por conveniência, mas para garantir o pagamento.
Contratar pessoal de meio período. Se você não for o leiloeiro, precisará contratar pelo menos dois leiloeiros. Um leiloeiro é necessário para dar ao outro leiloeiro uma pausa do canto. Você também precisará de pessoas para fazer a administração comercial de contabilidade, publicidade e catalogação de mercadorias. Durante a pré-visualização e o leilão, você precisará de uma tripulação que possa fazer o clerking, registrar os licitantes e fazer o checkout. Você também vai precisar de pessoas para serem corredores para segurar a mercadoria e assistentes para mostrar a mercadoria durante a pré-visualização, enquanto eles também estão de olho nos ladrões.
Mantenha uma pré-visualização no dia anterior ao leilão. O registro deve ser disponibilizado neste momento. Além de coletar o nome da pessoa, endereço, número de telefone, certifique-se de coletar informações do cartão de crédito. Deixe os compradores saberem que têm a opção de pagar com cheque ou dinheiro. Você está coletando as informações do cartão de crédito para que eles não possam sair com mercadorias. Colete endereços de e-mail para sua lista de e-mails e quais especialidades o comprador está interessado em coletar. Fornecimento de alimentos e bebidas gratuitos para atrair potenciais compradores.
Comece o seu leilão. Anuncie e publique quando itens de alto interesse serão vendidos. Certifique-se de que as pessoas conheçam a ordem do seu leilão se você não estiver usando um catálogo ou lista. Torne o seu leilão um evento divertido envolvendo diretamente o público, oferecendo refrescos e fazendo piadas apropriadas.
