Para um empresário considerando a introdução de um novo produto, definir o preço é uma consideração vital. Você sempre enfrentará escolhas ao determinar um preço apropriado para um produto ou serviço. A ideia da margem de preço é uma estratégia de preços que envolve a criação de modelos baseados em custos e vendas projetadas para definir preços que permitam um lucro adequado.
Identificação
Uma margem de preço é semelhante à ideia de marcação. Ambas referem-se ao valor (geralmente expresso em porcentagem) que é adicionado ao custo de um produto para chegar a um preço de venda. No entanto, a margem de preço leva isso um passo adiante, levando em conta não apenas o custo do produto específico (para um varejista, este é o preço de atacado), mas todos os outros custos que devem ser cobertos por um determinado volume de negócios, incluindo margem de lucro..
Função
Quando você calcula a marcação, é relativamente simples. Se um produto custa US $ 10 e você define o preço em US $ 15, a marcação é de 50%. Ao calcular uma margem de preço, você precisa ter uma estimativa do número de unidades que serão vendidas durante um período determinado (normalmente um mês ou ano). Para esse período, você determina o valor de todos os outros custos (aluguel de loja, serviços públicos, mão-de-obra e assim por diante) que devem ser alocados por unidade. Depois de adicionar uma margem de lucro, o total será o valor que você precisa adicionar ao custo do produto para chegar a um preço de venda. Por exemplo, se você tiver um custo unitário de US $ 10 e precisar alocar US $ 4 por unidade para cobrir todas as despesas adicionadas do seu volume unitário projetado, mais US $ 1 para lucro, você terá um preço de US $ 15. Sua margem de preço (ou marcação) é de 50%.
Significado
Muitos donos de novos negócios cometem o erro de escolher arbitrariamente uma marcação para um produto ou simplesmente imitar os preços da concorrência (ou tentar obter uma fatia do mercado, precificando o produto abaixo do mercado). O uso de uma análise de margem de preço pode ajudá-lo a evitar o preço de seu produto (e a perda de dinheiro) ou o superfaturamento e a perda de clientes. Para usar efetivamente as margens de preço, é necessário começar com uma estimativa precisa de todos os custos e uma estimativa realista do volume projetado, o que exige pelo menos um mínimo de pesquisa de mercado.
Benefícios
Um dos principais benefícios do conceito de margem de preço é que ele pode ajudá-lo a determinar antecipadamente se um produto pode ser rentável. Se sua análise mostrar que você não pode gerar volume suficiente a um preço adequado para pelo menos empatar, evite investir capital no produto. Outro benefício do conceito de margem de preço é sua flexibilidade. Você pode usá-lo para calcular pontos de equilíbrio a vários preços, ou para estimar o impacto nos lucros da oferta de cupons e outros descontos para atrair clientes. Lembre-se de que simplesmente ter uma venda não é suficiente. O objetivo de uma venda ou cupom é gerar negócios adicionais suficientes para compensar a redução de preço. Saber o quanto esse volume adicional precisa ser e se é uma meta realista é fundamental para o uso eficaz de vendas e outras estratégias de preços.
Considerações
Evite a armadilha de tentar vender pelo menor preço possível, especialmente se você está colocando um novo produto no mercado à frente de outros concorrentes. Isso pode ser um movimento sábio, mas pode não ser. Se um item tiver um preço alto e for comercializado corretamente, a percepção dos consumidores de que ele é de alta qualidade geralmente gera mais volume do que um preço mais baixo. Além disso, é muito difícil começar com um preço baixo e depois aumentá-lo sem perder seus clientes. Em algumas indústrias (a indústria de perfumes, por exemplo), essa é uma estratégia comum. Os profissionais de marketing de marcas de alta qualidade muitas vezes se recusam a colocar seus produtos em lojas de descontos porque a imagem "exclusiva" que eles criaram é mais valiosa do que o volume adicional que eles podem gerar. Você sempre pode usar vendas ou cupons para gerar mais tráfego e ainda manter um preço base alto, se você puder efetivamente comercializar seu produto com base em alta qualidade ou serviço.
