Pequenas empresas nos dias de hoje têm muitas opções quando se trata de promover seus produtos e serviços. Independentemente do que sua empresa vende ou faz, é importante saber quem é seu consumidor, para que você possa segmentá-lo efetivamente com sua estratégia de promoção.
Dicas
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Tipos de estratégias promocionais incluem publicidade tradicional e on-line, venda pessoal, marketing direto, relações públicas e patrocínios e promoções de vendas.
Antes de começar: desenvolvendo uma estratégia de promoção
Para criar sua promoção de marca, é essencial ter uma boa compreensão do que torna seu produto ou serviço exclusivo. Descubra onde você está no cenário competitivo e identifique o que é realmente diferente dos outros. Isso ajudará você a descobrir como promoverá seu negócio.
Depois de conhecer sua proposta de valor exclusiva, é hora de pensar nas melhores formas de alcançar seu público-alvo. Eles passam a maior parte de seus dias on-line ou ainda apreciam mídias impressas? Eles ouvem o rádio ou lêem jornais? Eles gostam do toque pessoal de um telefonema ou preferem ser enviados por e-mail? Quando você entende seu consumidor, pode criar efetivamente uma estratégia de promoção com vários estágios. Cada estratégia ajudará você a atingir um objetivo diferente. Por exemplo, a venda pessoal ajuda as empresas a estabelecer relações estreitas e de confiança com seus clientes, enquanto a publicidade permite que as empresas alcancem um público amplo com sua marca.
Alcance clientes com publicidade tradicional e on-line
Normalmente, a publicidade tem um alcance muito grande. Ele permite que você promova seu negócio para um grande número de pessoas. Locais de publicidade tradicionais incluem televisão, rádio, jornais, revistas e outdoors. A publicidade on-line inclui marketing de mídia social, anúncios de texto e de pesquisa e remarketing. As empresas usam publicidade para criar uma imagem de marca para sua empresa e alcançar clientes novos e existentes.
Cultive relacionamentos com vendas pessoais
Embora a venda pessoal seja uma das formas mais caras de promoção, ela também é uma das mais eficazes porque se concentra nos relacionamentos. A venda pessoal envolve alcançar seus consumidores individualmente, pessoalmente, por telefone ou por e-mail. As empresas usam vendas pessoais para cultivar relacionamentos de longo prazo e estabelecer parcerias.
Segmente seu cliente com marketing direto
Essa forma de promoção envolve altamente direcionar seu público-alvo com mensagens sob medida voltadas especificamente para suas necessidades. Ao contrário da publicidade, que é sobre atingir um grande número de pessoas, o marketing direto se concentra em alcançar um grupo seleto e pequeno. O marketing direto pode ser feito por e-mail, correio ou mensagens de mídia social.
Faça uma boa impressão com relações públicas
Uma das melhores técnicas de promoção é a de relações públicas, que se refere ao desenvolvimento de uma imagem de marca positiva na mídia. É uma maneira de se conectar com seu público-alvo compartilhando informações favoráveis sobre sua empresa. As empresas realizam esforços de relações públicas por meio de entrevistas coletivas, press releases e entrevistas na mídia. Muitas vezes, as organizações também usam os patrocínios como um método de relações públicas para estabelecer uma imagem positiva para sua organização. Pequenas empresas podem patrocinar feiras locais ou mercados, além de equipes esportivas locais para crianças.
Aumentar receita com promoções de vendas
Uma boa maneira de melhorar sua lucratividade a curto prazo é com uma promoção de vendas. Esse tipo de promoção de marketing envolve descontos, cupons, concursos, prêmios, programas de fidelidade e outros incentivos destinados a estimular os clientes a comprar produtos imediatamente. Essa é uma boa maneira de informar novos clientes sobre os produtos e serviços oferecidos e lembrar os clientes existentes sobre sua empresa, todos com o objetivo de vender unidades rapidamente.
