Os boletins informativos por e-mail e impressos geralmente fazem parte da estratégia de marketing de uma empresa. Mas nem sempre são a melhor solução para levar sua mensagem a clientes ou clientes em potencial para convencê-los a comprar. Conhecer as desvantagens é fundamental para decidir se uma delas pode ajudar a impulsionar as vendas e informar os leitores sobre o que você oferece, ou se eles são um mau uso do tempo, dinheiro e recursos que sua empresa poderia colocar em outro lugar.
Custos e lead times
Um boletim informativo por e-mail custa pouco para enviar, enquanto um boletim informativo impresso é muito mais caro para desenvolver e colocar nas mãos dos clientes. Por exemplo, uma versão impressa requer o uso de uma impressora ou serviço de impressão, etiquetas de endereçamento e postagem. Se você precisar de assistência de design, layout ou copywriting, os custos aumentam substancialmente. Além disso, os boletins informativos por email exigem pouco tempo de processamento para alterar ou para adicionar notícias oportunas. O mesmo não vale para boletins impressos. Uma vez que a newsletter está na imprensa, os custos aumentam se você precisar substituir um artigo e começar o processo de impressão novamente.
Problemas de Assinatura
Um boletim informativo por e-mail precisa apresentar um link de cancelamento de assinatura para que os leitores possam parar de recebê-lo, se preferirem. Infelizmente, embora essa seja a maneira ética de enviar um boletim informativo por e-mail, torna-se fácil para os assinantes cancelar a inscrição, uma desvantagem real para sua empresa. Isso significa que mesmo que o destinatário seja uma boa perspectiva para seus produtos ou serviços, você não poderá entrar na frente dela por e-mail. Além disso, os filtros de spam de e-mail podem interromper um boletim informativo por e-mail, deixando o leitor sem a menor ideia de que ele existe. Se um indivíduo se mudar e não fornecer seu endereço atualizado, as versões impressas não funcionarão muito melhor, pois não chegarão ou poderão ser enviadas de volta sem informações de encaminhamento.
Relutância em fornecer endereço
Embora os possíveis compradores possam estar interessados em seu produto ou serviço, eles precisam de um forte incentivo para convencê-los a fornecer à sua empresa o endereço de correspondência ou de e-mail. Se você não fornecer um motivo forte para um possível cliente entrar na sua lista de e-mails, perderá a oportunidade de comercializá-lo e transformá-lo em um cliente pagante. A chave é fornecer um incentivo, como um brinde, um cupom ou um artigo cheio de dicas relacionadas ao que sua empresa vende. Então, a perspectiva se sente mais inclinada a lhe dar o endereço dele.
Mercado alvo
Seu mercado-alvo pode não ler boletins informativos de qualquer tipo - e-mail ou impressão - para que seus esforços ao publicar uma peça consistente sejam desperdiçados se enviados a um público que não deseja sua mensagem. A chave é conhecer o seu mercado-alvo e como eles preferem obter informações sobre produtos e serviços. Se você não sabe se o seu mercado-alvo lê o boletim informativo enviado por e-mail, envie programas de marketing por e-mail, como os oferecidos pela Constant Contact e pelo MailChimp, para ver quem e quantas pessoas clicaram nos links. Oferecer um cupom ou uma oferta especial por um tempo limitado também é uma maneira eficaz de avaliar quantas pessoas estão abrindo e lendo um boletim informativo impresso.
