As organizações usam a previsão estratégica para apoiar decisões sobre seus futuros negócios e estratégia de marketing. A previsão estratégica usa dados históricos sobre as vendas de um produto ou serviço e faz previsões sobre a tendência das vendas futuras para criar uma estimativa da demanda futura. Essa estimativa de demanda fornece a base para o desenvolvimento de estratégias para outros recursos, como níveis de funcionários, capacidade de produção, desenvolvimento de produtos e orçamentos de marketing. A previsão ajuda a organização a alinhar seus negócios com a demanda futura. Pode, então, tomar decisões informadas sobre expandir ou racionalizar o negócio.
mudança
A rápida taxa de mudança nos mercados globais e na tecnologia dificulta a previsão estratégica. Segundo a Microsoft, as organizações devem levar em conta a viabilidade de sua linha de produtos existente, bem como as oportunidades que possam surgir com a introdução de novos produtos ou tecnologias.
Tendências
Analistas e empresas de pesquisa emitem relatórios regulares sobre as tendências do mercado em vários setores. Esses relatórios fornecem informações valiosas e autorizadas para a previsão estratégica. A Frost & Sullivan, analista do setor de telecomunicações, oferece um serviço baseado em parceria com os clientes. O serviço utiliza os relatórios de tendências de mercado da empresa para destacar oportunidades de crescimento para os clientes e fornecer orientação sobre decisões sobre tecnologia, parceria e produtos.
Ciclo do produto
A análise do ciclo de vida do produto desempenha um papel importante na previsão estratégica. Os produtos passam por um ciclo: introdução, maturidade, crescimento e declínio. A previsão deve levar em consideração a provável posição do ciclo do produto para o período de previsão. Se o portfólio de uma organização consistir principalmente em produtos nos estágios posteriores do ciclo, ele precisará fazer investimentos no desenvolvimento de produtos para ter sucesso em mercados futuros.
Técnicas
Técnicas de previsão estratégica estão evoluindo. Um artigo no "Journal of Business Strategy" delineia uma abordagem de previsão estratégica que leva em consideração as técnicas de segmentação de mercado. O argumento do autor é que os mercados não são homogêneos. Dentro de diferentes segmentos, as taxas de crescimento, as preferências dos clientes e a participação de mercado variam. Uma previsão que agregue previsões de diferentes segmentos provavelmente será mais precisa do que uma previsão com base nas previsões totais do mercado.
Alinhamento
Uma previsão estratégica prevê a oportunidade de mercado que uma organização terá no futuro. Para aproveitar a oportunidade e obter lucro, os planejadores devem identificar os custos e o investimento necessários para obter sucesso. Eles devem estimar o orçamento de marketing, os preços e o custo de vendas necessários para assumir diferentes níveis de participação de mercado, bem como o investimento necessário no desenvolvimento de novos produtos e capacidade de produção para atender à demanda prevista.
