Como anunciar uma empresa de serviços. Anunciar qualquer pequena empresa pode ser difícil, mas uma empresa de serviços pode ser a mais desafiadora de todas para anunciar. Uma empresa de serviços é mais pessoal por natureza, porque em vez de vender produtos, o que você realmente está vendendo são suas próprias habilidades e talentos, ou os de seus funcionários. Veja como aproveitar ao máximo seu investimento em publicidade.
Encontre o que torna seu negócio único. No que você é bom? A especialização pode ajudar uma pequena empresa de serviços a romper com a multidão de concorrentes. Dê uma olhada em qual aspecto do seu serviço você pode enfatizar para desenvolver sua posição no campo.
Concentre-se em benefícios. Em vez de falar sobre suas credenciais e experiência, mude o foco para os benefícios que seu cliente em potencial receberá. É disso que seus clientes estão interessados em saber. Para cada recurso que você lista sobre seu serviço, são os benefícios desses recursos que você deseja que seu público se lembre.
Alvo seus esforços. Quem mais precisa do que você tem para oferecer? Você não pode comercializar para todos. Até mesmo as empresas gigantes sabem exatamente o cliente que estão tentando alcançar. Considere a faixa etária, nível de renda, interesses e gênero de seu público-alvo. Aprenda o máximo que puder sobre esse grupo. Embora existam muitos outros fatores que você pode considerar, esses poucos o levarão na direção certa.
Combine a mensagem ao mercado. Você determinou quem é seu mercado-alvo e por que eles precisam do que você tem para oferecer. Agora é hora de avaliar como esse grupo pode ser melhor alcançado. O que eles lêem, veem e ouvem? Quais produtos eles compram? Como outras empresas estão atingindo esse grupo? Isso ajudará a determinar quais serão suas estratégias de marketing mais eficazes.
Considere seu orçamento. Existem formas de publicidade de baixo custo em todas as mídias, e você não precisa de pontos no horário nobre para atingir suas metas. A maioria das empresas gasta de 2 a 5% de suas vendas brutas em publicidade. Se o seu é um novo negócio, você pode projetar esse número a partir do que você espera que suas vendas sejam.
Determine o custo por anúncio. Diversos anúncios menores geralmente são mais eficazes do que um grande anúncio que consome todo o seu orçamento. Pontos de rádio podem ser obtidos a um custo muito menor do que a televisão. Muitas empresas de sucesso funcionam apenas com anúncios classificados no jornal. Websites como o Craigslist podem ser uma mina de ouro, atingindo milhares de clientes potenciais por pouco ou nenhum custo. Peças de interesse especial na televisão, na rádio ou no jornal podem ser obtidas pelo custo de um comunicado à imprensa ou simplesmente informando ao departamento de notícias que você existe e o que o torna único.
Ser consistente. Quando você encontrar o que funciona, fique com ele. Mesmo que seu método escolhido não funcione tão bem quanto você esperava, muitas vezes vale a pena ficar com ele por mais alguns meses. A familiaridade com um anúncio geralmente atrai clientes que não respondem nas primeiras vezes em que o veem. Eles precisam saber que você vai estar por perto quando eles precisarem de você. Não desista da publicidade quando tiver todos os negócios de que precisa. Se você quiser se manter ocupado, a publicidade constante é a chave.
