Os gerentes de negócios usam várias métricas financeiras para analisar e acompanhar o desempenho de suas empresas. O objetivo é gerenciar os custos fixos e variáveis de uma empresa para gerar lucro. Para ver como isso é feito, vamos considerar o caso da The Hasty Rabbitt Corporation, que produz tênis leve para coelhos.
Custos fixos
Custos fixos são aqueles que não variam com o volume de produção e não podem ser alterados facilmente no curto prazo. Essas despesas devem ser pagas em todos os momentos e todos os níveis de produção, mesmo que as vendas sejam zero. Os dados abaixo expõem os custos fixos da The Hasty Rabbitt Corporation:
- Aluguel para prédio de escritórios: US $ 36.000
- Aluguel para armazéns e edifícios de montagem: US $ 60.000
- Salários para o pessoal do escritório: US $ 75.000
- Utilitários para escritório e fábrica: US $ 48.000
- Seguro: US $ 8.000
- Juros sobre empréstimos: US $ 7.000
- Salário para gerente geral: US $ 80.000
- Licenças e autorizações: US $ 4.000
- Telefone: US $ 9.000
- Impostos sobre a propriedade: US $ 5.500
- Site e internet: US $ 3.500
- Custos fixos totais: US $ 336.000
Custos variáveis
Os custos variáveis mudam com o nível de produção e consistem principalmente nas matérias-primas e mão-de-obra direta envolvidas na fabricação. Hasty Rabbitt encontrou um design vencedor para o seu tênis e só tem que vender um modelo, o Blazing Hare. Os consumidores vêem esses tênis como premium e estão dispostos a pagar US $ 75 por par.
Os custos de produção para cada par de tênis Blazing Hare são os seguintes:
- Materiais para superior, almofada e sola: US $ 18
- Trabalho direto de fabricação: US $ 20
- Suprimentos de produção: US $ 4
- Frete: US $ 3
- Custos variáveis totais de produção para cada par: US $ 45
Isso significa que a Hasty Rabbitt Corporation faz um lucro bruto de US $ 30 (US $ 75 - US $ 45) para cada par de tênis Blazing Hare que vende. Agora que o gerente geral tem todos os valores de custo, quantos pares de tênis a empresa precisa vender para obter lucro? Para obter essa resposta, nos voltamos para a análise de equilíbrio.
Empatar
A fórmula para calcular o nível de produção de equilíbrio é a seguinte:
Custos fixos / (preço - custos variáveis) = ponto de equilíbrio em pares de tênis
$ 336.000 / ($ 75 - $ 45) = 11.200 pares de tênis de lebre ardente
Agora, o gerente geral sabe que a equipe de vendas precisa vender 11.200 pares para cobrir todos os custos fixos da empresa, de US $ 336.000, para empatar. Para qualquer venda além deste número, a Hasty Rabbitt Corporation terá lucro.
Suponha que a equipe de vendas seja particularmente agressiva e venda 13 mil pares de tênis. A declaração de lucros e perdas da empresa ficaria assim:
- Total de vendas - 13.000 pares X $ 75 = $ 975.000
- Custos menos variáveis - 13.000 pares X $ 45 = $ 585.000
- Menos custos fixos: US $ 336.000
- Lucro antes dos impostos: US $ 54.000
Uma análise de equilíbrio mostra três maneiras pelas quais uma empresa pode melhorar os lucros: (1) aumentar as vendas, (2) reduzir os custos variáveis de produção da unidade e (3) reduzir as despesas fixas totais.
Rastrear e analisar os custos fixos e variáveis de uma empresa é uma responsabilidade importante para o proprietário da empresa. É o design e controle desses custos que determinam se uma empresa obtém lucro ou não.
