Um orçamento promocional oferece um plano para gastar o dinheiro necessário para levar sua mensagem ao mercado-alvo certo e gerar vendas. Embora existam vários métodos para criar um orçamento promocional, combinar táticas pode funcionar melhor para chegar ao orçamento mais preciso. Você também deve identificar os tipos de mídia que deseja usar e seus custos para determinar quais atividades promocionais incluir no orçamento.
Dados de vendas anteriores
Se você está no mercado há pelo menos um ano, um dos métodos mais simples de criar seu orçamento envolve a análise das vendas do ano anterior. Registre o total de vendas realizadas nos últimos 12 meses. Em seguida, decida o valor a ser usado para promover seu negócio durante o próximo ano.Embora o mesmo orçamento do ano anterior possa funcionar muito bem, se você quiser melhorar as vendas, procure aumentar seu orçamento para que sua mensagem fique na frente de mais clientes em potencial.
Dados de vendas projetados
Empresas com menos de um ano de dados de vendas podem optar por prever suas vendas para o próximo ano. Depois de determinar quantas vendas você deseja fazer, escolha uma porcentagem desse valor para gastar na promoção. Embora não exista uma única resposta sobre quanto uma nova empresa deve gastar, a Bloomberg Businessweek recomenda que você analise sua indústria para determinar a proporção típica entre publicidade e vendas. Revisar informações fornecidas por empresas públicas também pode ajudá-lo a decidir sobre um valor. No mínimo, planeje gastar pelo menos 10% de suas vendas projetadas em promoção, diz Empreendedor.
Paridade competitiva
O método de paridade competitiva de desenvolvimento do seu orçamento é fundamental para melhorar o branding e manter seu nome na frente de prospects e clientes. Esse método envolve a definição de um orçamento que é comparável aos seus concorrentes. Como é improvável que os concorrentes compartilhem com você o quanto gastam, você deve encontrar outros meios de obter informações. Por exemplo, procure anúncios de um concorrente no jornal local. Verifique o kit de publicidade da publicação para determinar o custo do tamanho do anúncio e descobrir com que frequência eles colocam anúncios para calcular quanto é gasto nessa publicação.
Baseado em objetivos
O método baseado em objetivos fornece um método lógico e bem pesquisado para definir seu orçamento, começando pela primeira revisão dos objetivos do seu plano de marketing. Em seguida, comece a analisar os tipos de atividades de marketing necessárias para atingir esses objetivos. Os tipos de atividades dependem do mercado-alvo que você deseja alcançar. Converse com seus clientes ou prospects de pesquisa para descobrir como eles ouvem sobre produtos ou serviços semelhantes ao que você vende. Em seguida, determine os custos dessas atividades para definir seu orçamento.
Escolhendo Atividades
As atividades promocionais tradicionais, como publicidade na televisão, rádio ou impressa, normalmente exigem mais dinheiro do que campanhas amigáveis de marketing por e-mail, Internet e marketing viral. Por exemplo, a publicidade em jornais nacionais custa em média US $ 28 mil para anúncios de meia página, segundo a Webpage FX, uma empresa de marketing e web design. (veja a ref nº 4) Compare isso ao envio de mensagens de marketing por e-mail direcionadas a compradores interessados a um custo de US $ 0,05 a US $ 3 por pessoa.
