Indo batendo porta é muitas vezes um conceito assustador para os agentes imobiliários. O equívoco é que sua presença não será bem-vinda. Pelo contrário, isso pode ser mais eficaz do que mala direta ou chamada. Existem algumas regras a seguir que farão com que até mesmo as pessoas que não gostam de solicitadores desfrutem de suas visitas. Tudo o que você realmente precisa saber é como fazer isso direito.
Visite uma área onde você ou seu escritório tenha uma listagem ou apenas tenha vendido uma casa. Não encontre apenas uma casa e comece a bater. Comece com casas perto da casa listada, depois saia.
Crie um log de endereços contendo uma lista de todas as casas que você pretende visitar. Seu log deve ter cada endereço listado um após o outro. Deixe um pouco de espaço para anotações, como: "Nunca atende a porta" ou "A família em crescimento pode estar pronta para comprar outra casa em junho".
Toque a campainha da porta e depois dê um passo ou dois de volta. As pessoas às vezes se sentem um pouco assustadas quando há um estranho perto demais da porta. Isto é especialmente verdadeiro se você é do sexo masculino. Coloque um sorriso suave em seu rosto e aproveite a singularidade de sua varanda e quintal em vez de esperar ansiosamente que o dono da casa responda.
Toque a campainha da porta e bata na porta, em seguida, aguarde 30 segundos. Pode haver uma pessoa idosa ou com deficiência dentro que não pode chegar à porta em menos de 30 segundos. Se ninguém responder, bata de novo e espere outros 30 segundos antes de prosseguir.
Venha tendo presentes. Você pode comprar calendários, magnatas de geladeira, canetas, blocos de anotações e outros itens convenientes por um custo nominal com seu nome, número de telefone e endereço. Algo útil com o seu nome é menos provável do que um cartão de visita para ser jogado fora.
Apresente-se. Deixe o dono da casa saber quem você é e o que você faz, mas não entre e pergunte se ela quer vender sua casa ou conhece alguém que o faça. Em vez disso, comece explicando que você acabou de listar / vendeu uma casa na rua e quer conhecer a área. Dê ao proprietário o seu cartão e o presente e deixe-a saber se ela precisa dos seus serviços, ou conhece alguém que tenha, sinta-se à vontade para entrar em contato com você a qualquer momento.
Descubra um pouco sobre o dono da casa se ela parecer receptiva e mantenha o controle em seu registro. Algumas pessoas ficarão contentes em contar a você quais vizinhos podem precisar de seus serviços, como eles estão felizes na área ou se há uma casa que você pode querer evitar.
Continue visitando as casas por três meses. Então, volte para a primeira casa novamente. Traga o seu log acessível e retornar presentes de rolamento. Até então você terá uma idéia de quem está feliz em vê-lo e o que leva não está indo a lugar nenhum. Depois de terem visto você quatro vezes no ano passado, alguns vão conhecer e confiar em você. Então, quando eles querem comprar ou vender uma propriedade, ou conhece alguém que o faça, eles vão ligar para você.
Dicas
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Se alguém deixar claro que ela não está interessada em seus serviços ou quer que você pare de visitá-la, respeite-a. Isso lhe dará uma reputação melhor no bairro.
