Se você quer fazer fortuna lançando uma ideia para um sistema de defesa que promova a paz mundial, ou gostaria de contribuir com sua comunidade vendendo uma estratégia de mídia social ou quer criar um parque para cães, espere reunir toda a sua paciência enquanto se prepara para eliminar os obstáculos burocráticos que os órgãos governamentais impõem àqueles que desejam fazer negócios com eles. As coisas podem ficar complicadas, mas uma preparação sólida tornará sua jornada mais fácil quando você comprar sua ótima ideia para funcionários do governo.
Itens que você precisará
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Contatos do governo
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Proposta
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Dados de suporte
Consulte os profissionais que lidaram com autoridades governamentais para aprender sobre essa cultura. Peça um feedback honesto sobre a sua ideia e desafie os consultores a fazer furos em seu conceito. Receba conselhos sobre o processo de licitação governamental e protocolos de vendas para evitar surpresas quando você tiver a chance de apresentar sua ideia. Domine a arte da Solicitação de Proposta (RFT), a chave para todas as relações comerciais com o governo.
Prepare uma apresentação abrangente para os funcionários do governo que você pretende abordar. Crie uma estrutura na qual sua ideia se encaixa. Carregue sua pesquisa com os tipos de dados qualitativos e quantitativos que atraem altos funcionários da cadeia alimentar. Verifique novamente tudo antes de enviá-lo para o papel, pois uma única declaração menos que factual pode impedir suas chances de sucesso em um centavo. Conheça seus concorrentes.
Faça sua lição de casa. Isolar o órgão e departamento do governo mais apropriado dentro dessa agência para sua ideia. Aproxime-se dos guardiões para perguntar sobre os funcionários que podem considerar seu conceito. Siga as diretrizes de etiqueta para que você não pule um nível de tomadores de decisão, alienando o restante da agência.
Agendar compromissos com tomadores de decisão. Apresente todos os aspectos da sua ideia, do conceito à propriedade dos direitos e da teoria por trás do design ao processo de fabricação. Descreva as estratégias de marketing dinâmico e as fugas de custo linha por linha.Recursos de estresse (é feito de aço que durará por décadas) e benefícios (pode proteger uma cidade inteira do seqüestro de crianças) quando você apresentar seu caso aos tomadores de decisão.
Deixe para trás materiais apropriados para os superiores interessados em aprender mais sobre sua ideia. Verifique os protocolos envolvidos no processo de licitação dessa agência antes de sair. Não espere respostas para tudo, mas sondar respeitosamente para aumentar sua posição e perguntar quando é esperado que os lances sejam abertos.
Esteja ciente dos erros comuns que outras pessoas cometem quando acionam o governo. Siga as recomendações do Instituto Nacional de Compras Governamentais (NIGP) para evitar erros (consulte Recursos abaixo para obter links). Certifique-se de que seu produto ou conceito seja um bom ajuste. Coloque em prática planos de contingência para mostrar aos funcionários que você está preparado para todas as eventualidades. Assegure os contatos que você organizou para backups de material bruto e subcontratados. Convença a agência de que sua empresa está em terreno sólido e que seus relacionamentos são baseados em respeito e integridade. Ninguém pode prever o que pode acontecer em um relacionamento entre empresas e governo, mas, se você se comprometer com um argumento excelente e bem escrito, você terminará quando os lances forem abertos.
Dicas
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É útil contar as histórias de pessoas reais e depois explicar como sua ideia pode afetar ou mudar vidas ao fazer sua apresentação.
