Dois tipos comuns de profissionais da indústria de seguros são corretores e subscritores. Devido à natureza de seus trabalhos, você pode ter contato bastante regular com os corretores, embora você nunca possa falar diretamente com um subscritor. Embora corretores e subscritores geralmente trabalhem juntos, cada um cumpre um papel diferente para as empresas que representam.
Identificação do corretor
Corretores de seguros vendem apólices de seguro para indivíduos ou empresários. Ao contrário dos agentes de seguros que geralmente representam uma empresa, os corretores trabalham de forma independente e podem representar várias empresas, permitindo-lhes fornecer uma ampla gama de opções de cobertura e cotações de preços para seus clientes potenciais. Os corretores também trabalham em uma capacidade de serviço, revisando periodicamente a cobertura de seus clientes e fazendo as alterações necessárias. Os corretores devem ser licenciados para vender seguros pelos estados em que fazem negócios.
Identificação do Underwriter
Os subscritores de seguros avaliam o potencial de risco dos potenciais segurados. Eles analisam a solicitação de cobertura para determinar se a perspectiva atende aos requisitos de qualificação da empresa e se o prêmio precisa ser ajustado para atender ao nível de risco. Os subscritores também analisam o histórico de sinistros dos segurados existentes para determinar se eles se tornaram um risco não lucrativo e precisam ter sua cobertura encerrada. Ao contrário dos corretores que trabalham com o público, os subscritores normalmente trabalham "nos bastidores" na casa de uma seguradora ou no escritório regional.
Relação
Embora o foco principal de um corretor seja gerar vendas enquanto o foco de um subscritor é garantir a lucratividade, eles geralmente trabalham em conjunto. Os corretores realizam "subscrição de campo" quando inicialmente obtêm informações de clientes em potencial para avaliar se podem ser elegíveis para cobertura. Depois que os subscritores recebem o aplicativo, às vezes eles devem entrar em contato com o corretor para obter documentação adicional. Os subscritores também servem como um recurso valioso para os corretores, respondendo a perguntas ou esclarecendo áreas cinzas sobre as diretrizes de elegibilidade da empresa.
Compensação
Embora os subscritores normalmente sejam remunerados com base em salário, a maior parte da remuneração de um corretor consiste em comissões de vendas de apólices. Os subscritores também recebem benefícios adicionais fornecidos pela empresa, enquanto os corretores devem localizar seu próprio pacote de benefícios. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, a renda média anual para subscritores em maio de 2008 foi de US $ 56.790. Para corretores e agentes, a receita média era de US $ 45.430. No entanto, a receita de um corretor pode variar muito devido à natureza flutuante do trabalho em comissão em oposição a um salário garantido.
