Ter uma estratégia de negócios pode ajudar um corretor de seguros a posicionar-se estrategicamente no mercado. Ocupar um lugar estratégico no mercado permite que qualquer negócio sirva melhor o mercado, resultando em maiores vendas e maiores lucros. Corretores de seguros trabalham em um setor competitivo; Portanto, é imperativo que escolham uma estratégia para maximizar seus lucros e competir com outras corretoras. Nos negócios, existem três estratégias genéricas que são comumente empregadas: liderança de custos, liderança de mercado e a estratégia de nicho. Qualquer uma dessas três estratégias pode ser usada para o benefício de um corretor de seguros.
Liderança de Custo
Empresas que empregam uma estratégia de liderança de custo fazem o que podem para manter seus custos baixos. Manter seus custos baixos permite que eles passem essas economias para os consumidores, que os escolherão se o preço for um fator altamente motivador. Essa estratégia pode ser bem-sucedida para um corretor de seguros, mas também pode ser difícil de aplicar. O seguro é um produto no qual os consumidores tentam obter o menor preço. Isso significa que eles provavelmente escolherão um líder de custo. Para ser um líder de custos como corretor, pode ser necessário reduzir sua comissão de vendas e repassar as economias para os consumidores. Outra maneira de reduzir custos é elaborar acordos exclusivos com as seguradoras para promover seus produtos.
Liderança de mercado
As empresas que empregam uma estratégia de liderança de mercado usam pontos de venda diferentes do preço para tentar atrair clientes. Isso pode ser difícil de fazer no setor de seguros, porque é uma indústria sensível ao preço. Uma maneira de conseguir isso poderia incluir oferecer o serviço mais rápido, para que as pessoas possam ter seu seguro mais rápido através de você do que através de qualquer outro corretor. Oferecer um serviço superior permite que uma empresa concorra com líderes de custo, mas sem os baixos preços. Isso possibilita manter comissões mais altas.
Nicho
A implementação de uma estratégia de nicho envolve concentrar seus esforços em um determinado segmento de mercado e não no mercado como um todo. Como as pessoas buscam uma ampla gama de opções de seguro, geralmente para tipos muito particulares de seguro, essa pode ser uma estratégia bem-sucedida de corretor. Como corretor de seguros, você pode se especializar em determinados tipos de seguro que não são comumente disponíveis ou amplamente conhecidos pela maioria dos corretores. Por exemplo, o seguro para motocicletas customizadas pode ser difícil de encontrar devido ao número de seguradoras que não o oferecem. Por estar ciente das empresas que oferecem, você pode se concentrar em clientes que precisam deste seguro especializado.
