As lojas de varejo normalmente operam em um ambiente de negócios extremamente competitivo. Os varejistas on-line muitas vezes reduzem os preços ao mínimo, forçando os varejistas tradicionais a buscar novas formas de gerar receita e clientes. As lojas de departamentos podem gerar novas receitas oferecendo departamentos alugados a varejistas especializados e marcas populares. Ao selecionar o tipo certo de empresas para as quais pode arrendar departamentos, uma loja de departamentos também pode gerar interesse na loja geral e gerar novos clientes a partir de diferentes demografias. O espaço para locação, portanto, tem o potencial de atrair novos clientes e gerar receitas diretas a partir do espaço locado.
Departamentos alugados
Um departamento arrendado é um espaço dentro de uma loja arrendada a terceiros. A entidade que aluga o espaço normalmente executa o espaço como um negócio separado do armazenamento do host. O departamento alugado pode ter participação independente ou representar um esforço de associação de marcas com a loja de departamentos do host. Para a empresa que aluga o espaço, o acordo fornece uma infra-estrutura de amenidades sem ter que investir grandes somas de dinheiro. Conveniências como estacionamento, restaurantes e outras instalações são um incentivo que o proprietário do departamento arrendado pode usar para atrair clientes.
Branding
Uma loja de departamentos precisa oferecer marcas que gerem interesse dos clientes. Se a loja de departamentos vende eletrônicos, roupas, sapatos ou livros, o aumento da base de clientes gera tráfego e aumenta a receita para a loja de departamentos. Branding, no entanto, exige que a loja de departamentos considere as marcas específicas oferecidas pelo departamento arrendado e certifique-se de que essas marcas não interfiram com os departamentos de leasing de outras empresas ou com as marcas vendidas diretamente pelo host da loja de departamentos. A loja de departamentos precisa encontrar um equilíbrio entre a mercadoria vendida pelos departamentos arrendados e a loja de departamentos hospedeira.
Especialização
Oferecer um departamento alugado a uma empresa especializada em um nicho de mercado ou oferecer produtos ou serviços exclusivos é uma estratégia inteligente para atrair clientes que, de outra forma, não visitariam uma loja de departamentos. No entanto, antes de oferecer um espaço alugado para uma empresa especializada, a loja de departamento deve considerar a base de clientes especializada e garantir que essa base especializada seja grande o suficiente para beneficiar o host da loja de departamentos.
Nova base de clientes
A principal razão pela qual as lojas de departamento oferecem departamentos alugados é gerar uma base de clientes maior. As lojas de departamentos exigem um fluxo constante de clientes para continuarem lucrativas. Embora o aumento do tráfego nem sempre se traduza em uma venda, o interesse criado pelo aumento do tráfego cria novas possibilidades de receita para a loja de departamentos. No entanto, nem sempre os empreendimentos do departamento alugado funcionam para a loja de departamento ou para o negócio que aluga o espaço. As lojas de departamentos devem, portanto, usar tentativa e erro e dados de departamentos alugados anteriores para encontrar o tipo certo de empresas para as quais podem arrendar os departamentos.
