Se você lançou recentemente uma agência imobiliária ou um negócio de investimento imobiliário, ou opera uma empresa que possui muitos ativos imobiliários, então você vai se deparar com uma análise comparativa do mercado em algum momento de suas operações. Um CMA é uma maneira de estimar com razoável precisão o valor de sua propriedade no mercado atual. Isso ajuda você a tomar as melhores decisões sobre a venda ou a compra de ativos imobiliários para que eles não fiquem no seu portfólio.
O que é análise comparativa de mercado?
Uma análise de mercado comparativa é uma avaliação do valor de uma propriedade no mercado atual. Ele funciona comparando a propriedade do assunto com propriedades de um tipo, tamanho e condição semelhantes que foram vendidos recentemente na mesma vizinhança. Ao olhar para o preço de venda das propriedades ditas "comparáveis", você pode fazer uma boa estimativa do valor da propriedade do assunto. Agentes imobiliários usam CMAs para avaliar todos os tipos de propriedades, incluindo imóveis residenciais, comerciais e industriais, e os investidores usam para determinar se um investimento potencial vale a pena.
Por que as empresas imobiliárias precisam de análises comparativas de mercado?
Se você abriu uma agência imobiliária, é bastante óbvio por que você precisa realizar uma análise comparativa do mercado - é um dos documentos mais valiosos que você pode oferecer ao seu cliente. Um CMA é uma parte essencial da listagem de casas para os vendedores pelo preço certo para que eles não deixem dinheiro na mesa. Também é essencial ao fazer ofertas em nome de compradores de casas para que eles não paguem um centavo a mais do que a casa vale a pena. Você também pode usar CMAs como uma ferramenta de marketing para gerar negócios, mostrando aos proprietários quanto eles poderiam obter se eles vendessem sua casa com você hoje.
O que sobre outras empresas?
Para outras empresas, um CMA pode ajudá-lo a acompanhar o valor do seu negócio. Se você possui muitas lojas de varejo, armazéns e outros ativos de propriedade, como operadora ou investidora, o valor do seu negócio será enormemente afetado pelas flutuações no valor desses ativos tangíveis. Um CMA pode ser crítico para selecionar o melhor tempo e preço para vender, comprar ou substituir propriedades individuais. Ele também adiciona peso à avaliação de sua empresa se você vender sua empresa como um todo.
Como fazer uma análise comparativa do mercado
Comece listando os atributos da propriedade que você está valorizando, por exemplo, uma loja de varejo de 1.000 pés quadrados com instalações de armazenamento, cozinha e banheiro em um movimentado distrito comercial. Em seguida, você procurará lojas com atributos comparáveis vendidos no mesmo bairro nos últimos três a seis meses. Um agente imobiliário pode procurar listagens vendidas, expiradas, ativas e pendentes nos serviços de listagem múltipla; outras empresas devem verificar sites de imóveis, como Zillow ou Trulia. Puxe pelo menos três "comparáveis" e reveja seus preços de venda. Média destes preços, e você terá uma boa estimativa do valor da sua propriedade.
Fazendo ajustes de qualidade
Às vezes, não há muitos comparáveis na vizinhança, especialmente quando você está tentando valorizar propriedades comerciais. Você pode encontrar apenas propriedades maiores ou lojas localizadas em uma rua lateral com menos transeuntes. Agora, você tem que tentar identificar o que cada diferença vale. Por exemplo, você pode calcular o preço médio de venda por metro quadrado de lojas maiores ou menores e, em seguida, multiplicar esse valor pela metragem quadrada da propriedade do assunto para obter um valor de mercado estimado. Ou você pode deduzir US $ 5.000 do valor da sua propriedade se ela estiver em más condições e precisar de aproximadamente US $ 5.000,00 em reparos. A avaliação é mais arte do que ciência e os resultados são muito mais precisos quando você está comparando maçãs com maçãs. Quanto mais diferenças houver, mais comparáveis você precisará encontrar.
