Uma empresa tem que decidir como precificar seus bens para atingir seu objetivo de obter lucro. O preço depende do tipo de concorrência e condições de mercado que a empresa enfrenta. Em um mercado que tem um número de concorrentes produzindo um produto que não é único, como o mercado de cereais dos EUA, uma estratégia de preço comum é o status quo.
Evitando a guerra de preços
Ao definir um preço que está em uma faixa semelhante à de seus concorrentes, a empresa que busca o status quo tem como objetivo manter o status quo da indústria. Se a empresa baixar os preços de seus produtos, ela corre o risco de iniciar uma guerra de preços. Se outras empresas também decidirem reduzir seus preços, uma guerra de preços pode resultar que provavelmente não beneficiará ninguém, exceto o consumidor.
Lucro Estável
Outro objetivo do status quo é garantir um lucro constante das vendas do produto. Por não preços acima ou abaixo de seus concorrentes, o negócio recebe um fluxo constante de clientes e é garantido um lucro constante. Isso é provável, já que os concorrentes também optam pela mesma estratégia e não perturbam o status quo ao baixar seus preços.
Manutenção de Preços
Considerando que a empresa que se engaja no status quo não tem muito controle em termos de definir seu preço, a maneira de atingir o status quo é se concentrar no controle de custos. A empresa se concentra em controlar seus custos de produção e comercialização do bem, de modo a manter seu preço de mercado.
Mudando Objetivo
Uma empresa poderia mudar sua estratégia de preços, à medida que as condições de mercado e sua situação específica mudassem. Assim, se uma empresa optar pela precificação do status quo no momento em que o mercado estiver em baixa, de modo a sobreviver a um mercado em baixa, poderá decidir alterar seus objetivos de precificação posteriormente. À medida que o mercado melhora, a empresa pode decidir se concentrar mais em maximizar seus lucros e alterar seus preços de acordo. Da mesma forma, um novo participante de um mercado estabelecido pode optar pelo status quo inicialmente e mudar sua estratégia mais tarde, à medida que se estabelece melhor.
