Para consultores de engenharia, o marketing é uma parte importante da conscientização e da criação de uma base de clientes. Você será responsável por todas as atividades de marketing, porque você não tem a força de uma empresa por trás de você. Realize um estudo minucioso e cuidadoso do público e do mercado antes de fazer materiais e iniciar atividades de marketing para garantir que seus esforços não sejam desperdiçados. É importante fazer o melhor uso do seu tempo, porque você estará lidando com a promoção sozinho.
Determine o público-alvo. Avalie seus conhecimentos e qualificações e determine o tipo de cliente que você está melhor posicionado para servir. Você pode optar por segmentar pequenas empresas de engenharia que se concentram em uma área específica de engenharia mecânica, por exemplo, ou procurar arquitetos que precisam de consultoria de engenharia. Defina seu público-alvo com base no setor, tipo de engenharia, tamanho do negócio, local e se eles têm ou não uma equipe de engenharia interna.
Pesquise clientes em potencial. Na área em que você estará operando, procure empresas específicas que possam se beneficiar de seus serviços de consultoria. Examine seus sites e materiais de marketing para ter uma noção de como eles percebem a comunicação profissional. Isso pode ajudá-lo a entender como falar com eles e como apresentar sua própria mensagem de marketing.
Analise as estratégias de marketing do concorrente. Se você tem um sólido conhecimento das maneiras pelas quais seus concorrentes estão promovendo seus serviços de consultoria, você pode entender melhor como se destacar da multidão. Identifique maneiras pelas quais seu serviço é melhor ou diferente de seus concorrentes e relacione as maneiras pelas quais você está melhor equipado para servir os membros de seu público-alvo. Considere habilidades competitivas de software, experiência em uma tecnologia ou processo de engenharia específico ou experiência incomum em uma área nova, emergente ou exclusiva.
Design de materiais de marketing. Se você tiver as habilidades de software e design, poderá criar seus próprios folhetos, cartões de visita, papel timbrado e website. Se não, contrate um profissional de marketing. Use texto e texto que falem com seus clientes-alvo e se apeguem a uma estética de design relativamente similar que não assustará as empresas de engenharia tradicionais. Tenha em mente as coisas que dizem respeito a um engenheiro sobre um produto típico: preço, prazo, garantia de entrega e lucratividade. Concentre-se em seus pontos fortes e torne os benefícios para o cliente claros e fáceis de encontrar.
Participe de eventos do setor. Uma parte fundamental do marketing como consultor é o trabalho em rede; Inscreva-se para as noites de meet-and-greet, eventos de networking, feiras, reuniões do setor e apresentações. Apresente-se a engenheiros, proprietários de empresas, arquitetos, planejadores urbanos e profissionais que possam necessitar de serviços de engenharia sem precisar de uma empresa inteira. Quanto mais você conseguir que seu nome e serviço básico sejam oferecidos à comunidade, mais reconhecimento você terá.
Envie um pacote de marketing para os clientes-alvo. Depois de passar algum tempo com as empresas de engenharia em sua área, você formará uma idéia dos clientes em que está melhor posicionada para ajudar. Envie a cada uma dessas empresas um pacote com seus materiais de marketing e amostras de portfólio, se disponível, juntamente com uma carta de apresentação específica que mencione detalhes sobre como sua experiência pode atender às suas necessidades. Faça o acompanhamento com uma ligação telefônica para agendar uma reunião.
