Um plano de marketing aumenta o conhecimento da marca, informando ao mercado-alvo quem é sua empresa, o que ela faz e por que ela está qualificada para fazer o que faz. Ao transmitir essas informações a clientes em potencial, uma marca gera leads de vendas que passam por um ciclo de vendas até se tornarem “vendas prontas”. Quando os leads se tornam dispostos a comprar um produto ou serviço, uma empresa fecha a venda. A eficácia de um ciclo de vendas na produção de receitas e no crescimento dos negócios depende de um mix de marketing adequado - os quatro Ps - que compõem o plano de marketing.
Os quatro P's
O mix de marketing consiste em preço, produto, promoção e colocação - os quatro P's - que são os elementos essenciais de um plano de marketing. Um mix de marketing é específico para o mercado-alvo e para o varejo. Isso significa que ele contribui para a conversão de uma perspectiva de vendas em um cliente disposto a comprar um produto específico, o que, por sua vez, suporta as metas de receita e crescimento da empresa que vende o produto ou serviço por meio de um determinado ponto de venda.
Definir o preço
O primeiro desafio de um profissional de marketing é definir um preço que cubra os custos, reflete a popularidade de uma marca em relação à de seus concorrentes e isso é razoável, considerando os recursos financeiros dos clientes. Para definir o preço de um plano de marketing usando o método de preço de acréscimo, a empresa soma os custos de seus bens e equipamentos, empréstimos, estoques, utilidades e salários, bem como os custos de escassez de produtos, produtos danificados, descontos de funcionários e custos de mercadorias. vendido e lucro desejado. Depois de somar todos os custos, calcule o preço de venda unitário dividindo os custos totais pelo número de produtos a serem vendidos para obter um custo unitário e adicionando o lucro por unidade desejado ao custo unitário. Por exemplo, se o custo unitário for de US $ 50 e o lucro desejado for de US $ 10 por unidade, o preço do produto será de US $ 60.
Determine o produto
Para identificar o produto que sua empresa venderá em um determinado mercado, pergunte: “Qual problema do consumidor eu quero que um produto resolva?” E “Como eu quero que o consumidor se beneficie do produto de nossa empresa?” Em seguida, pergunte: “ qual cliente demográfico o produto deve apelar? ”Depois de ter reduzido o leque de produtos que a empresa pode vender, pergunte:“ Quais recursos um cliente pode buscar que esse produto não tenha? ”Isso ajudará você a decidir se deseja Oferecer um ou vários produtos A expansão da seleção de produtos de uma empresa é uma maneira de aumentar as vendas para os clientes existentes.Pode também aumentar a frequência de compras, pois alguns produtos podem ser usados para diversas finalidades. o mais provável é que uma loja atraia novos clientes.
Selecione a Promoção do Produto
O terceiro elemento do marketing mix é a promoção de produtos. Considerando o produto que uma empresa irá vender, seu provável apelo a um cliente-alvo e seu preço, a empresa determina como promover o produto. Por exemplo, uma empresa pode lançar uma campanha de marketing on-line usando websites, e-mails e canais móveis ou optar pela publicidade tradicional usando transmissões de mídia impressa ou de televisão e de rádio. Selecionar as promoções certas de produtos garante que a empresa faça o melhor uso de seu tempo e dinheiro.
Definir o posicionamento do produto
O P final em um mix de marketing é a colocação de produtos, que se refere a onde um produto estará disponível para venda. Por exemplo, quando uma empresa cria um plano de marketing, ela pode decidir vender um produto on-line por meio de seu site ou por meio de comerciantes on-line. Como alternativa, o negócio pode vender o produto on-line e para varejistas com vitrines. O mercado-alvo, o preço e a promoção de um produto influenciarão seu posicionamento. Por exemplo, um produto com grandes descontos tem maior probabilidade de atrair clientes de loja de artigos de segunda mão do que os clientes de um varejista de alta qualidade.
