O preço é uma estratégia importante para ajudar os varejistas a vender produtos - determinar o preço ideal para um produto pode melhorar a posição competitiva de um negócio em relação a outros varejistas. A redução de preços em um grupo de produtos pode ajudar a estimular as vendas, permitindo que as empresas comprem e armazenem mais estoques e mantenham a lucratividade. Vários motivos podem levar a empresa a reduzir os preços dos produtos para vender o estoque existente.
Concorrência
A concorrência no mercado pode forçar uma empresa a reduzir os preços dos produtos para aumentar as vendas. Se uma empresa deve competir com outras empresas que oferecem produtos idênticos e não pode utilizar outra vantagem competitiva, como localização ou serviço superior, pode ter que recorrer a preços mais baixos para se manter competitiva.
Itens sazonais
Alguns itens de varejo, como roupas, materiais para jardinagem, equipamentos para energia externa e equipamentos de remoção de neve, são de natureza sazonal - os consumidores normalmente só compram esses produtos durante certas épocas do ano. Como a demanda por um produto sazonal diminui, um negócio pode reduzir os preços para incentivar as vendas. Isso permite que a empresa crie espaço para um novo inventário sazonalmente apropriado.
Vendas ruins
Um produto com baixa venda de unidades ocupa espaço no varejo e minimiza a capacidade de uma empresa de recuperar seu investimento nos produtos. A fim de liberar espaço para produtos mais atraentes para os consumidores, uma empresa pode reduzir os preços de venda para encorajar compradores a barganhar a comprar. Isso também ajuda as empresas a minimizar perdas em produtos com baixa demanda do consumidor.
Fechamento de negócios
A redução de preço é uma estratégia comum usada por empresas que enfrentam o fechamento por falta de lucratividade, doença do proprietário, posicionamento competitivo inadequado ou outros motivos. Os proprietários de empresas que planejam fechar seus negócios podem optar por reduzir os preços dos produtos para minimizar as perdas associadas ao estoque restante. Se uma empresa enfrenta falência, as vendas desencadeadas por reduções de preço podem ajudar a empresa a evitar que a liquidação de estoques pague dívidas.
Líderes de Perda
Em alguns casos, uma empresa pode marcar a mercadoria como uma estratégia promocional. A redução de preços em um grupo específico de itens pode aumentar o tráfego de negócios e incentivar os visitantes a comprar outros itens mais caros. Um produto com um preço reduzido que é projetado para aumentar as vendas de outros produtos é conhecido como um líder de perda - embora o negócio possa perder dinheiro nos itens com desconto, ele pode recuperar as perdas por meio de vendas de outros produtos.
