Um vendedor em um navio de cruzeiro aumenta sua base de clientes em 8.600 clientes cada vez que um dos maiores navios de cruzeiro navegam lotados, de acordo com o Wall Street Journal. São necessárias cerca de 700 toneladas de suprimentos para operar a cidade flutuante. (Consulte as Referências 1) As qualificações que atraem os agentes de compra de cruzeiros incluem a capacidade de solicitar e armazenar os grandes navios de cruzeiro de inventário necessários para viagens. Entre no excitante mundo dos fornecedores de cruzeiros seguindo estes passos.
Passos para se tornar um vendedor de navios de cruzeiro
Conheça as qualificações. Com pedidos combinados de dois grandes navios de cruzeiro, a Floral Masters fez 900 arranjos florais em 2004, de acordo com o Seattle Biz Journal em seu artigo Getting on Board. (Veja Referências 2) Preparando-se para um período de tempo curto grande volume sacudida no negócio leva habilidade. A Floral Masters alugou um depósito de 8.000 pés quadrados em South Seattle para os 8.500 hastes de flores necessárias para as encomendas. Contratar trabalhadores extras, alugar espaço adicional e encomendar suprimentos em tempo hábil exige organização, dinheiro e meses de preparação.
Crie seu discurso de vendas. Agentes de compras são pessoas ocupadas. É preciso consistência e tenacidade até para obtê-los no telefone. Lance seus produtos de forma sucinta. Prepare um discurso de vendas de um minuto respondendo à pergunta básica que a maioria dos agentes de compras deseja saber - o que há para mim? Diga a ele como a contratação lhe beneficia.
Entre em contato com o agente de compras do navio. Esta pode ser a parte mais difícil. Depois de entrar em contato com o agente de compras do navio de cruzeiro, e educadamente perguntar se ele tem um minuto rápido - faça o seu discurso. Em seguida, pause e pergunte se ele tem alguma dúvida. O agente de compras não vai comprar o seu produto com base no seu lance. É apenas o primeiro passo. Ofereça-se para enviar folhetos, fotos do seu trabalho ou o que ele pedir de você. Prepare-se para uma longa comunicação de ida e volta. Seu objetivo principal é construir um relacionamento com o navio de cruzeiro.
Considere a contratação de um agente de fornecedor. Agentes de vendas de navios de cruzeiro contratam de tudo, desde o talento do cassino, até o vendedor de roupas. Eles são especializados na contratação de fornecedores qualificados para navios de cruzeiro. Eles já estabeleceram relações com o pessoal do navio de cruzeiro.
Seja persistente. Manter o marketing para agentes de compra de navios de cruzeiro e agentes de fornecedores. Descubra quais as feiras que eles freqüentam e reserve um estande. Continue enviando seus materiais de marketing, bem como quaisquer prêmios recebidos. Mantenha-os atualizados em seus negócios.
