Existem vários tipos diferentes de apresentações que você pode fazer para o seu produto, serviço ou empresa. Tudo depende de quem é seu cliente em perspectiva, onde eles estão localizados, que tipo de produto ou serviço você está oferecendo e com o que o cliente está mais confortável.
Webinar
Apresentações de vendas via webinar são conduzidas pela Internet. Os webinars permitem que aqueles que escolhem ver a apresentação de vendas assistam em seu computador. Para acessar a apresentação de vendas do seminário on-line, os espectadores podem ser convidados a participar de um seminário on-line por e-mail ou, dependendo do tipo de seminário on-line, talvez precisem fazer o download do software que permite a participação deles. As apresentações de vendas do Webinar permitem que o vendedor inclua gráficos, como gráficos e tabelas, para expressar ideias. Essas apresentações de vendas são populares porque permitem que você comunique sua mensagem a clientes em potencial sem viajar.
Teleconferência e Videoconferência
Com o alto custo das viagens, as apresentações de vendas por teleconferência são uma boa maneira de manter os custos baixos. Uma apresentação de vendas por teleconferência é feita por telefone e pode incluir várias pessoas. Às vezes, pode ficar confuso, tentando identificar quem está falando sem poder colocar um rosto com uma voz, então normalmente apenas um vendedor participa da teleconferência. A videoconferência, como o Skype, ajuda nos casos em que várias pessoas precisam se ver cara a cara, mas um seminário não é viável.
Seminário
As apresentações de vendas do seminário são realizadas em um auditório ou outro grande local. Estas apresentações de vendas são rotineiramente realizadas para permitir que você faça o seu discurso de vendas para o maior número de pessoas possível. Normalmente, o vendedor fica em um palco ou plataforma dando razões pelas quais os ouvintes devem comprar seu produto ou serviço. Muitas vezes, essas apresentações são roteirizadas e memorizadas, mas às vezes envolvem a participação do público, permitindo que os participantes façam perguntas ou, de alguma forma, se envolvam na apresentação.
Solução de problemas personalizada
Em uma apresentação personalizada de vendas para solução de problemas, o vendedor aborda um problema que o cliente em potencial tem, ou poderia ter, e oferece uma solução que poderia ser fornecida por seu produto ou serviço. Esse tipo de apresentação de vendas é feito cara a cara. Muitas vezes, o vendedor usará um exemplo da vida real para demonstrar como o produto ou serviço pode ajudar o cliente.
Equipe
Apresentações de vendas da equipe são aquelas que são realizadas por mais de uma pessoa. Ele pode envolver qualquer uma das formas de apresentações de vendas mencionadas anteriormente, mas geralmente é feito em uma configuração cara-a-cara. Apresentações de vendas da equipe geralmente são feitas quando o produto ou serviço é complicado ou grande. Às vezes, são necessários alguns vendedores para se informar.
