Você tem um produto inovador que gostaria de vender nos canais de compras domésticas HSN ou QVC? Siga estes passos simples para obter uma revisão e comece a ganhar dinheiro hoje.
- Escolha o seu produto. Certifique-se de que é algo novo e inovador que resolve um problema para as massas, ou seja, perda de peso, economia de tempo, economia de espaço, etc. Lembre-se de seu público é principalmente feminino e você está falando para meio América. Faça algo que seja demonstrável e que tenha um ingrediente, um gancho ou uma história únicos.
- Testes e Patentes. Se você pode patentear seu produto, essa é a melhor coisa a fazer, mas nem sempre é necessário. O próximo passo é chegar ao mercado rapidamente, se não é algo que pode ser patenteado. O marketing é a chave para diferenciar seu produto. Você vai querer fazer a devida diligência em qualquer teste que seja necessário antes de chegar ao departamento de garantia de qualidade dos canais de compras.
- Encontre um porta-voz. Obtenha seu discurso em vídeo. Certifique-se de que o porta-voz é relevante e enérgico na câmera. Ele ou ela deve ser o inventor ou a partir da região do ingrediente-chave ou ter algo atraente que impulsione sua história de produto. Obtenha seu passo na câmera; o canal de compras pedirá uma fita de teste.
- Encontre o comprador certo ou um corretor. Você pode ligar ou pesquisar on-line para encontrar o comprador certo para o seu produto, ou você pode procurar um corretor. Corretores normalmente cobram 10% do preço de atacado de seu produto para o canal e negociam todos os termos e garantia de qualidade, frete, etc. para você. Então, se você realmente quer a ajuda, isso pode ser um bom caminho a percorrer. Três corretores que sugiro são Volition USA ([email protected]), Livelink.tv e OmniReliant.com. Se você encontrou o comprador certo, envie um breve e-mail com um anexo do convés. Seu principal objetivo do e-mail e acompanhamento de telefonema é ter uma reunião cara a cara com seu comprador.
- Faça uma reunião cara a cara com seu comprador. Depois de ter a reunião, esteja preparado para lançar seu produto ao vivo como se estivesse no ar. Trazer adereços e demonstrá-lo ao vivo em um modelo ou no entanto melhor ilustrado. Por exemplo, se o seu produto contém óleo de coco e frésia, certifique-se de ter flores de freesia e cocos na mão. Se é um skincream, mostre-o sendo colocado em um modelo e os efeitos instantâneos sobre a pele.Ter um deck (powerpoint) para percorrer todos os elementos únicos do seu "pitch" e sua "história" no ar. Certifique-se de que você sabe o seu preço e lembre-se de pontos para os canais de compras são tipicamente em cerca de 55%, então você precisa obter seu preço de fabricação extremamente baixo para ser competitivo. Eles vão querer o menor preço possível e uma configuração que não esteja disponível em outro lugar.
- Uma vez no ar, monitore suas vendas por minuto, apresentação e resposta do público - ajuste sua apresentação de acordo. Prepare-se para algumas noites sem dormir de apresentações 24 horas por dia e seja criativo. O varejo de canais de compras é diferente de nenhum outro; é estimulante, desafiador e em tempo real. Venda feliz!
