O preço baseado em valor é o custo de um produto ou serviço em relação a qual é o valor para o cliente. Embora não exista ciência exata para a estratégia de precificação baseada em valor, você pode seguir as diretrizes para mapear onde deseja precificar seu produto ou serviço. Você precisará determinar o quanto seu produto ou serviço é valioso para o cliente - quanto dinheiro ou pesar ele economiza. Outras estratégias de precificação, como posicionar o custo do seu produto com o de outras empresas, precisam ser levadas em consideração ao determinar seu preço.
Avalie o produto de acordo com o que você acha que o valor é para o cliente. Isso vai depender do que você está vendendo. Por exemplo, se você está vendendo lâmpadas elétricas eficientes e calcula que cada lâmpada economizará US $ 100 por ano, cobra qualquer valor de até US $ 100 que considere razoável.
Avalie o produto para o que você acha que o cliente estaria disposto a pagar. Você pode informar aos clientes que cada lâmpada economizaria até US $ 100 por ano em custos de iluminação, mas eles estariam realmente dispostos a pagar US $ 90 por uma lâmpada? É aqui que você precisará usar seu julgamento.
Fator em quantas vezes eles precisarão substituir a lâmpada. Se a lâmpada custar US $ 50 e você precisar substituí-la uma vez a cada seis meses, isso significa um custo anual de US $ 100. Se a lâmpada economiza US $ 100 em custos de eletricidade, eles não estão economizando nada comprando duas lâmpadas por ano.
Preço seu produto ou serviço o mesmo que seus concorrentes se você está oferecendo um produto de commodity, quando o preço é bem estabelecido ou se não há outra maneira de definir o preço. Considere maneiras de reduzir seus custos para que você possa ser mais rentável do que sua concorrência.
Estabeleça um preço mais baixo do que produtos ou serviços similares em seu mercado para que você possa atingir um grande número de clientes. Preços mais baixos também podem atingir a conscientização do produto ou transmitir ao público uma imagem de baixo custo.
Carregue um preço alto se o seu produto for único. Produtos incomuns são altamente valorizados pelos clientes. Determine a oferta de mercado do seu produto e meça a demanda. Aumentar o preço de acordo para refletir menor oferta e maior demanda.
Note que os clientes estão dispostos a pagar mais por um item de prestígio. Por exemplo, o custo para fazer um relógio Rolex não é necessariamente muito maior do que o custo de um relógio similar, mas o preço é muito mais alto por causa do
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que o usuário assume que eles têm.
