Os quiosques, aqueles pequenos estandes de varejo, frequentemente localizados em shoppings e outros espaços de varejo, são negligenciados por compradores ocupados, que buscam vendas maiores e lojas maiores. Os clientes em potencial passarão por você, a menos que você encontre uma maneira de atrair a atenção deles e, em seguida, dê a eles uma razão para continuar ouvindo.
Exibição Simples
Simplifique sua exibição. Um problema comum nos quiosques é que eles são embalados com produtos. Os clientes em potencial, sobrecarregados pelas opções, não percebem nenhum item específico que os faça querer parar e olhar. Guarde alguns produtos em excesso e liberte espaço para exibir alguns itens em destaque.
Exibição Fresca
Mantenha seu display atualizado. Depois de simplificar, gire os itens em destaque diariamente ou semanalmente. Repita os clientes para o espaço de varejo será atraído para novos itens, enquanto itens que parecem antigos não receberão qualquer atenção.
O poder do livre
Lembre-se que "livre" é a palavra mágica. Ofereça amostras grátis ou grandes ofertas como "compre uma, leve uma grátis". As pessoas gostam de graça, mesmo que não conheçam seu produto ainda.
Curto espaço de vendas
Você tem cerca de três segundos para chamar a atenção de alguém, por isso pule a longa introdução e torne o seu discurso de vendas curto e agradável. Você deve conhecer os melhores recursos do seu produto e escolher um para destacar para cada cliente.
Sinais cativantes
Introduza seus produtos com sinais cativantes. Dois ou três sinais bem colocados e com frases breves chamarão a atenção quando as pessoas passarem, despertarem interesse e aumentarem a familiaridade com seu produto. O interesse e a familiaridade tornam mais provável que as pessoas escutem quando você começar a falar.
Parcerias inteligentes
Seja parceiro de outras lojas ao seu redor. Trocar publicidade, oferecer descontos conjuntos e exibir os produtos uns dos outros. As parcerias de marketing proporcionam uma ótima maneira de chegar a clientes em potencial que normalmente não estão interessados em seu produto.
