Encontrar novos pacientes para preencher constantemente as cadeiras em seu consultório odontológico é um desafio sem fim. A chave é usar táticas de marketing consistentes que ofereçam valor aos pacientes em potencial. Implementar uma variedade de táticas para alcançar novos pacientes com táticas de marketing tradicionais e digitais é ideal. Dessa forma, você alcança o maior número possível de pacientes em potencial, ao mesmo tempo em que os ajuda a se sentir confiante em reservar seu próximo compromisso com você.
Ofereça um acordo
Envie um cartão postal grande para o seu mercado-alvo e ofereça um acordo especial para atraí-los para marcar uma consulta. Por exemplo, você pode querer oferecer dentes livres branqueamento, uma vez que um cliente pede um exame dentário inicial e raios-x. Se o seu escritório estiver localizado em uma área com muitas famílias, associe a oferta às crianças, como a oferta gratuita de tratamentos com flúor quando o exame completo for reservado. Sempre inclua uma data de expiração em seu cartão postal e destaque-o para que os destinatários saibam que precisam responder até uma determinada data para aproveitar a oferta especial.
Usando o Retargeting
Redirecionamento, também conhecido como remarketing, ajuda a chamar a atenção de um possível cliente novamente depois que ele visita seu website. O redirecionamento usa cookies do seu site para rastrear os visitantes do seu site. Depois que você se inscrever para colocar seus anúncios em outros websites, como o Google AdWords, os cookies serão usados para exibir seu anúncio para o mesmo cliente potencial em outros sites. Isso permite que seu consultório odontológico fique na frente do prospecto várias vezes, dando a você mais oportunidades de convencê-lo a ligar e marcar uma consulta. Você pode até criar anúncios específicos vinculados às páginas que as pessoas visitaram em seu site. Por exemplo, se o visitante tiver interesse em implantes, um anúncio mostrando informações sobre seus serviços de implante poderá ser exibido, enquanto um visitante que visitou uma página sobre clareamento verá um anúncio relacionado a esse serviço.
Pacotes de boas-vindas da comunidade
Junte-se ao vagão de boas-vindas da comunidade local e forneça sua brochura e um pequeno pacote de produtos odontológicos do tamanho de uma amostra para apresentar sua prática a famílias que acabaram de se mudar para sua região. Isso funciona para novos negócios e proprietários, embora você provavelmente precise criar sua própria cesta. Entregar os folhetos e produtos odontológicos para o escritório e pedir que os sacos individuais sejam disponibilizados para seus funcionários.
Programa de referência
Alguns de seus melhores anunciantes são seus pacientes atuais e satisfeitos. A chave para obter referências é incentivar seus pacientes a falar sobre seus serviços. Motive-os oferecendo recompensas para cada referência, como serviços odontológicos gratuitos ou de custo reduzido. Alguns de seus pacientes podem precisar apenas de limpeza de rotina, por isso oferecer prêmios como vale-presentes a restaurantes ou lojas locais é outro incentivo para encorajar os pacientes felizes a obter novos rostos em seu consultório.
