Tornar-se um distribuidor de suprimentos de zeladoria requer três ingredientes essenciais: educação, produtos e clientes. Todos os três podem ser acessados com bastante facilidade, mas exigem esforço pessoal e uma abordagem de negócios. Esforços sem entusiasmo encontrarão fracasso. O sucesso requer preparação e um sólido plano de negócios. Seu plano não precisa ser complicado, mas deve ser bem trabalhado. Será sua principal ferramenta para definir a direção e a viabilidade de seus negócios e para garantir capital.
Itens que você precisará
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Capital
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Fornecedor
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Cartões de negócios
Escreva seu plano de negócios: Um plano de negócios é uma explicação por escrito do que sua empresa faz. Ele descreve brevemente seu mercado-alvo, o que o separa da concorrência e quaisquer áreas problemáticas em potencial que devem ser abordadas com antecedência. Ele também explora a direção futura da empresa, descreve as principais qualificações participantes e apresenta uma análise financeira das despesas e do potencial de receita.
Capital Seguro. Como outras empresas, um investimento de capital em seu negócio será necessário. Você determinará a quantidade de capital necessária em seu plano de negócios. Sua visão e seu acordo com os fornecedores e clientes determinarão a quantia necessária. O capital pode vir de investimento próprio, família, amigos ou mais opções tradicionais de financiamento.
Localize o fornecedor. Um bom fornecedor de produtos de limpeza é essencial para o seu sucesso. O processo de localizar um distribuidor é dividido em duas partes: 1) Você deve encontrar um fornecedor que forneça produtos de qualidade a um preço comercial. 2) Cada fornecedor terá seu próprio conjunto de critérios para qualificá-lo como um distribuidor em potencial. Um fornecedor tradicional pode exigir pedidos mínimos de produtos, linhas de crédito, seguros, títulos etc. Eles podem oferecer e / ou exigir treinamento e podem ou não cobrar pelo treinamento. Existe uma alternativa de baixo custo para um relacionamento tradicional de distribuidor com algumas empresas de distribuição multinível que oferecem uma variedade de produtos, incluindo suprimentos de limpeza para sua força distribuidora. Essas empresas podem oferecer produtos de alta qualidade e uma abordagem de negócios "chave na mão". Essas empresas geralmente podem ser localizadas por boca-a-boca, muitas também têm presença na web e podem ser encontradas por meio de uma pesquisa on-line.
Eduque-se. Embora muito do seu conhecimento venha, por fim, da experiência, você pode aprender sobre o conteúdo do produto, aplicação, M.S.D.S. folhas, exigidas pela maioria dos clientes industriais para conformidade federal e técnicas de vendas por meio de oportunidades e produtos de educação de fornecedores, incluindo fitas de vídeo e programas educacionais on-line. Verifique com seu fornecedor sobre as oportunidades disponíveis. Você também pode considerar treinar ou trabalhar com um serviço de zeladoria para conhecer suas necessidades e expectativas antes de se engajar no processo de vendas.
Vender produtos. A distribuição de produtos de limpeza é um negócio de vendas. Você vende seus produtos para uma empresa ou empresa que necessita de suprimentos de zeladoria. Isso pode ou não ser um serviço de zeladoria. Isso exigirá contatar clientes em potencial e fornecer amostras e demonstrações. Aproveite-se de todas as oportunidades para aprender boas técnicas de vendas. Proteja os cartões de visita com o nome da empresa e informações de contato e distribua-os para todos.
Aviso
Verifique se sua empresa está em conformidade com as leis locais e estaduais. Procure aconselhamento jurídico quando necessário.
