Em um mundo cada vez mais globalizado, muitas empresas podem achar a expansão internacional uma opção atraente para a expansão do mercado. Entrar em um mercado externo não é fácil, e existem várias opções para qualquer empresa que queira entrar em um mercado externo. Uma empresa pode entrar em um novo país de várias maneiras: como exportador; através de um acordo de licenciamento; em uma joint venture; ou por meio de uma subsidiária integral. É importante que os gerentes entendam essas diferentes estratégias de entrada antes de entrar em um novo país.
Exportador
Exportar é o método mais simples de entrar em um mercado externo. Ao exportar para um país estrangeiro, uma empresa é capaz de entrar neste país sem realmente se estabelecer no país. A empresa deve simplesmente fabricar produtos que possam ser enviados para o país estrangeiro. Os exportadores podem assumir duas formas, exportadores diretos e exportadores indiretos. Os exportadores diretos vendem diretamente para compradores estrangeiros e podem ter equipes de vendas nesses países. Os exportadores indiretos dependem de intermediários domésticos que intermediam o relacionamento com compradores estrangeiros.
Licenciamento
O licenciamento é uma boa estratégia para uma empresa que tem um produto ou marca sob demanda, mas não tem recursos para expandir internacionalmente. Quando uma empresa licencia seus produtos em um país estrangeiro, ela vende os direitos de fabricar o produto em um país estrangeiro para outro fabricante. Isso significa que uma empresa não precisa investir no desenvolvimento do mercado, mas pode simplesmente cobrar o pagamento de uma empresa estrangeira.
Joint Venture
Uma joint venture envolve a entrada em um novo mercado com um parceiro local. As joint ventures têm a vantagem de fornecer às empresas um parceiro que conheça bem o ambiente local. Isso significa que há menos risco de falha devido a uma incapacidade de entender os costumes, leis ou cultura locais. A desvantagem de uma joint venture é que ela não dá a uma empresa total controle sobre a operação; a empresa deve ser capaz de trabalhar bem com seu parceiro estrangeiro para ter sucesso.
Subsidiária integral
Entrar em um mercado externo com uma subsidiária integral envolve a criação de uma empresa local sem a ajuda de um parceiro local. Há duas maneiras de fazer isso. A primeira é através do que é chamado de desenvolvimento greenfield. Isso envolve a criação de uma nova organização no país estrangeiro a partir do zero. O segundo método é o que é referido como desenvolvimento brownfield. Isso envolve a compra de uma empresa existente em um país estrangeiro. Os desenvolvimentos brownfield podem ser benéficos porque oferecem expertise local, mas podem ser difíceis, porque pode haver resistência dos que estão na empresa para uma nova propriedade.
