De certa forma, a compra de um negócio de flores é semelhante a comprar qualquer tipo de negócio existente. Há certas perguntas que devem ser feitas a um proprietário de empresa existente, independentemente do setor envolvido. No entanto, também há questões a serem feitas que dizem respeito especificamente à indústria floral em si. Deixar de obter respostas completas e precisas nas respostas pode revelar-se caro para um potencial comprador.
Coisas para procurar em qualquer negócio
Determine o preço pedido. Peça uma descrição detalhada de como o preço foi definido. Um negócio é avaliado com base em vários fatores. Alguns têm um valor “duro” como o prédio, equipamentos, ferramentas, estoque, suprimentos e materiais. Outros têm um valor "suave", como a reputação da empresa, a lista de clientes, a lista de fornecedores e os funcionários atuais. Para determinar o valor do negócio, o comprador deve determinar se o preço pedido está de acordo com seu valor razoável.
Descubra o valor do imóvel se isso fizer parte da compra. Um agente imobiliário comercial pode ser útil a esse respeito.
Determine se a propriedade pode ser alugada se não estiver incluída como parte da venda. Se os termos de leasing não forem aceitáveis, o comprador pode precisar procurar por outra propriedade. Certifique-se de estabelecer quem é responsável pelos upgrades, manutenção e reparos, pois esses itens devem ser incluídos em qualquer orçamento futuro.
Peça uma lista dos equipamentos e ferramentas. As informações fornecidas devem indicar a idade e condição do equipamento, bem como seu valor atual de mercado. Valor de mercado atual refere-se à substituição por similar. Não inclui informações sobre atualizações de equipamentos ou ferramentas ou qualquer alteração no equipamento ou tipo de ferramenta.
Solicite uma lista detalhada de suprimentos, materiais e inventário incluídos na venda. A informação, mais uma vez, deve ser detalhada e altamente específica. Suprimentos, materiais e estoques desatualizados podem, na verdade, tornar-se mais um passivo do que um ativo, especialmente se os itens não tiverem sido adequadamente mantidos. Determine quanto estoque adicional ou materiais e suprimentos de substituição serão necessários.
Determine se a empresa deve quaisquer impostos atrasados ou se tem uma compensação pendente ou ações judiciais pendentes.
Negocie a transição. Em alguns casos, o proprietário anterior está disposto a permanecer a bordo até que o novo proprietário esteja confortável com a transição. Determine se isso pode ser aconselhável e negocie de acordo.
Coisas para procurar especificamente em um negócio floral
Obtenha uma lista de fornecedores de flores. Verifique se as linhas de crédito, descontos ou ofertas especiais existentes continuarão quando os negócios mudarem de mãos. Pesquise para ver se outros fornecedores podem fornecer opções melhores ou mais econômicas. Esteja ciente de quaisquer problemas potenciais nas áreas de remessa e manuseio, tempo de retorno ou controle de qualidade do inventário.
Preste muita atenção aos coolers florais. Este equipamento é fundamental para o sucesso de um negócio de flores. Examine para determinar os requisitos de reparo ou substituição e analise isso para iniciar o negócio do zero, a fim de determinar qual é, em última análise, o melhor caminho a seguir.
Seja cauteloso com o inventário desatualizado. Esses itens nunca podem ser entregues ou podem se tornar muito lentos, exigindo que o novo proprietário faça grandes compras antecipadamente para neutralizar o problema.
Obtenha uma lista atual de clientes. Analise a lista para ver quantos clientes são privados e quantos são negócios. Veja se a loja de flores oferece crédito na loja. Nesse caso, observe o tempo de retorno típico das contas a receber. Examine a proporção da dívida não cobrada. Tente descobrir o quanto uma mudança na política da empresa em relação ao crédito pode afetar a lista atual de clientes.
Analise as contas a pagar para ver como a loja de flores conseguiu acompanhar suas contas. Procure períodos lentos nos quais a empresa possa ter lutado. Determine se ele manteve fluxo de caixa suficiente para passar por esses períodos ou se dependeu de linhas de crédito de curto prazo. Pense em termos de outros produtos ou serviços que o novo negócio pode oferecer para melhorar o fluxo de caixa geral do negócio.
Examine as necessidades de emprego da loja. Procure os pontos positivos e negativos dos funcionários atuais, se eles devem ser mantidos como parte da venda e determinar como isso ajuda ou prejudica o negócio. Determine quaisquer necessidades adicionais de emprego, se houver, e descubra como essas necessidades podem ser preenchidas.
Negocie a transição. Em alguns casos, o proprietário anterior está disposto a permanecer a bordo até que o novo proprietário esteja confortável com a transição. Determine se isso pode ser aconselhável e negocie de acordo.
Dicas
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A propriedade pode ser um ativo ou um passivo. Explore a opção de alugar o espaço em vez de comprá-lo para deixar a porta aberta para realocação ou expansão futura do negócio. Um novo dono de loja de flores pode precisar de várias inspeções antes que um valor de propriedade realista possa ser estabelecido. Estes normalmente incluem inspeções de térmitas, inspeções elétricas, hidráulicas e de aquecimento / ar condicionado, bem como uma inspeção de segurança. Certifique-se, como novo proprietário, de que as linhas de crédito são possíveis para as épocas do ano em que o negócio floral passa por um período de inatividade. Os tempos típicos de inatividade para lojas de flores incluem janeiro; depois do dia dos namorados até abril; Julho; e outubro até o dia de Ação de Graças. Esse período pode ser severamente expandido se a empresa não lidar com casamentos e / ou funerais. Se o novo dono de uma loja de flores não for um designer forte, ele poderá precisar dessa habilidade imediatamente. Se a loja já tem alguém com esse talento na mão, isso é um positivo distinto. Por outro lado, uma loja cheia de vendedores pode ter pouco ou nenhum valor.
Aviso
Ferramentas e equipamentos desatualizados ou mal conservados (como refrigeradores de flores) podem custar ao novo proprietário mais dinheiro do que começar um negócio do zero. Fornecedores florais podem ser a chave para o sucesso ou fracasso de um negócio floral. As flores dos fornecedores devem ser pontuais, frescas e em excelentes condições quando recebidas ou toda a agenda e reputação da empresa podem ser destruídas. Comprar um negócio sem se certificar de que é livre da dívida é imprudente. Uma vez que o negócio muda de mãos, o mesmo acontece com as dívidas pendentes.
