Quando você franquia um negócio, você se prepara para vender dois produtos separados, mas relacionados: os itens que você oferece aos clientes e ao próprio negócio, que você vai vender para os franqueados. Para oferecer algo de valor para os clientes, você deve oferecer um produto de qualidade por um preço justo. Para oferecer algo de valor aos franqueados, você deve desenvolver sistemas que permitam que um empresário obtenha lucro e se aproprie de uma empresa que funcione sem problemas contínuos e imprevistos.
Como Franquear um Negócio
Para franquear um negócio, primeiro desenvolva um modelo de negócios lucrativo. Escolha produtos e serviços que podem ser feitos a partir de materiais e habilidades prontamente disponíveis. Construa uma marca definindo os intangíveis que você fornecerá aos seus clientes, como saúde ou conveniência, e depois insira essa mensagem em suas ofertas, no design de sua localização física e nos materiais de marketing.
Desenvolva sistemas que possam ser facilmente replicados em diferentes locais com diferentes funcionários, para que os franqueados estejam bem posicionados para aprender e depois começar a operar. Crie materiais escritos que comuniquem a mensagem da sua franquia e seus sistemas. Elabore uma estrutura de taxas que define quanto os franqueados pagarão a você, tanto como investimento inicial quanto como pagamento de royalties ao longo do tempo. Certifique-se de que seu modelo de negócios permita lucro suficiente para os franqueados cobrirem esses pagamentos. Trabalhe com um advogado para criar um contrato de franquia que você possa apresentar a potenciais franqueados.
Os principais negócios para franquia
Fora dos 10 melhores rankings da revista Entrepreneur's 2018 Franchise 500, seis eram empresas de serviços de alimentação, incluindo McDonald's, 7-Eleven, Dunkin Donuts e Hardee's. O top 10 também inclui duas franquias de hairstyling: Great Clips e Sport Clips. A UPS Store também fez o top 10, assim como a RE / MAX LLC Realty Company.
Exemplos de franquia empresarial
O McDonald's é o exemplo mais óbvio de uma franquia de negócios de sucesso, com mais de 35.000 lojas em mais de 119 países. Ele ainda está no topo da lista Franchise 500 da revista Entrepreneur. Em 1955, o fundador, Ray Kroc, trabalhava como vendedor de milkshake quando visitava um negócio no sul da Califórnia usando sistemas que acreditava poder replicar e comercializar em toda parte. Em 1961, ele lançou a Hamburger University, uma instituição que educa os franqueados sobre sistemas e padrões. Os arcos dourados do McDonald's significam uma presença de marca que é visível à distância e conhecida em todo o mundo.
Por outro lado, a Great Harvest Bread oferece um modelo de franquia que dá aos franqueados margem considerável com layout de loja e até mesmo receitas. O modelo de franquia Great Harvest é voltado para a criação de um equilíbrio entre trabalho e vida saudável para os franqueados e para ajudá-los a se conectar com uma comunidade de outros empreendedores que possuem locais da Great Harvest. Como o McDonald's, a Great Harvest exige que os franqueados viajem para um local central para treinar e aprender sobre como operar com sucesso e de maneira consistente com a visão da empresa.
