O Snuggie lançado em 2008 como um cobertor com mangas, marketing através de anúncios de TV de resposta direta com um arremesso over-the-top que atingiu os telespectadores ou como cômico ou risível. Allstar Products riu todo o caminho para o banco quando o Snuggie se transformou em um sucesso viral e duradouro que vendeu milhões. Para se tornar a próxima grande novidade, um novo produto precisa de uma base inteligente e fundamentada que possa ajudá-lo a criar demanda por suas vantagens e benefícios intrínsecos.
Satisfazer uma necessidade real
Independentemente de o seu produto ser proveniente de ideias internas entre os funcionários de uma empresa existente ou refletir demandas externas do mercado consumidor, ele deve resolver um problema que é fácil de articular de uma maneira que faça sentido para a pessoa que realmente enfrenta esse problema. Em vez de forçar uma abordagem de marketing para apoiar uma necessidade que realmente não existe, empreendedores e empresas de sucesso identificam e criam produtos de que as pessoas precisam. Pergunte aos consumidores representativos se eles comprariam o que você está vendendo e refine seu produto até preencher um vazio no espectro de ofertas.
Entenda a competição
Você não pode combater a concorrência, a menos que você entenda como seu produto pode superá-lo. Para esse fim, desenvolva a proposta única de venda que encapsula o que diferencia seu produto da concorrência real ou percebida. Valide seu preço em relação ao mercado: você está tentando sinalizar "barato" ou "bom"? Meça suas reivindicações de recursos com base nas razões demonstradas de que seu produto deve apelar para seus principais componentes. Decida como transmitir suas vantagens de uma maneira que ressoe com as pessoas que precisam do que você vende.
Projetar uma campanha segmentada
Construa sua abordagem de marketing e publicidade para que ele mostre o que você sabe sobre seu produto e seu mercado, direcionando essas mensagens diretamente para as pessoas que constituem seus alvos. Para criar um plano que incorpore a melhor abordagem, não trate a campanha de marketing como algo secundário ou adie seu desenvolvimento até o último minuto, quando chegar à beira do lançamento de seu produto. Pense no esforço de marketing como parte do processo de desenvolvimento do produto e comece cedo. Além da preparação que essa abordagem oferece, ela também ajuda você a guiar os aspectos da sua fase de desenvolvimento para corresponder ao que o mercado suportará.
Teste sua abordagem de marketing
Se você usa pequenos grupos de foco para coletar informações sobre seu produto e suas mensagens de marketing planejadas ou lançar um teste em grande escala, valide sua abordagem para garantir sua conexão com os clientes em potencial. Você pode descobrir que o que você planejou dizer não soa verdadeiro ou que o modo como você projetou sua mensagem leva a erros de interpretação que criam confusão e diminuem seu impacto. Uma vez que você está confiante de que o seu marketing envia os sinais certos para as pessoas certas através de canais de mídia com habilidades comprovadas para alcançá-los, você está no caminho certo para dar ao seu novo produto uma estreia de sucesso.
