O número de clientes que você tem não mede a saúde do seu negócio de varejo. Não importa quanta receita sua empresa esteja criando, se você estiver gastando ainda mais em estoque que não está vendendo, sua empresa eventualmente falhará se nada mudar. A quantidade de inventário vendida em comparação com o estoque que você comprou é o fator importante a ser considerado. É crucial que os varejistas acompanhem essa taxa de venda, também conhecida como taxa de venda, para permitir que façam alterações conforme necessário.
Dicas
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Adicione o número de itens que você vendeu ao número de itens que você ainda tem em mãos. Divida o número de unidades vendidas pelo número que você acabou de calcular para encontrar a taxa de venda de um determinado período.
Por que a taxa de venda é importante?
A taxa de venda, ou sell-through, é uma das principais formas de medir a saúde de um negócio de varejo. É uma métrica que pode ser usada para identificar vários problemas financeiros, até mesmo descobrir alguns que não são facilmente vistos. Ambas as extremidades da equação sell-through podem ser igualmente ruins para os negócios. Se a sua taxa de venda for muito baixa, significa que você não está vendendo produtos o mais rapidamente possível ou deveria. Uma taxa excessivamente alta, por outro lado, significa que você está cortando muito perto do estoque e pode estar perdendo vendas devido à falta de produtos. O lugar ideal está em algum lugar no meio, e isso é mais bem determinado observando suas tendências financeiras durante um certo período.
Figurando sua taxa de venda
A taxa de venda em sua loja é uma comparação entre o que você tinha em mãos e quanto você vendeu em um determinado período de tempo. Comece com o número de itens que você vendeu e adicione-o ao número de itens que você ainda tem à mão. Pegue o número de unidades vendidas novamente e divida-o por esse número agregado e, em seguida, mova o ponto decimal em dois lugares para obter a porcentagem da taxa de venda.
Por exemplo, se você está vendendo canecas de café, pode ter vendido 200 delas em um mês. Depois de fazer o inventário, você pode ter encontrado 50 nas prateleiras. Este é um total de 250 canecas de café, que foi o inventário inicial. Pegue as 200 canecas que vendeu e divida-as pelo 250 estoque inicial. Mova o decimal em dois espaços, e você chegará a uma taxa de venda de 80% em suas canecas de café naquele mês.
Não é a métrica mais importante em todos os momentos
Pesquisando a taxa de venda pode ser intensivo de tempo e recursos. Você precisa configurar um sistema inteiro de números de estoque antes de começar a compará-los ao longo do tempo. Quando o sistema está no lugar, as tarefas levam menos tempo. Mas a configuração original pode ser assustadora. Além disso, embora a taxa de vendas seja uma métrica importante que todos os proprietários de empresas de varejo devem conhecer, não é o único fator que você precisa considerar. Existem deficiências em usá-lo para o seu modelo de negócios. Um grande problema com os números de sell-through é que eles podem dizer que existe um problema, mas eles muitas vezes não dão a menor idéia de por que esses produtos ou serviços específicos não estão vendendo. É o preço? As tendências mudaram desse estilo? A sua concorrência está batendo em você com um produto diferente? Sell-through é um bom indicador de que você precisa investigar mais, mas muitas vezes é nada mais.
