Comportamento de compra industrial é o padrão de ações de uma empresa envolvida na fabricação, processamento e outras indústrias pesadas. Muitas dessas empresas são obrigadas a fazer compras regulares como meio de fornecer seus negócios. Embora cada empresa - e cada indústria - tenha um comportamento de compra afetado por seu próprio conjunto de fatores, existem várias variáveis principais que podem afetar a compra industrial como um todo.
exigem
Talvez o principal impulsionador da compra industrial seja a demanda. A quantidade de compra que uma empresa industrial fará dependerá diretamente da quantidade de negócios que a empresa pode esperar no futuro próximo. Geralmente, se uma empresa espera uma demanda maior, ela irá estocar matérias-primas como um meio de assegurar que será capaz de atender à demanda do consumidor e maximizar a receita.
Preço
Os padrões de compra também são afetados pelo preço dos materiais que as empresas estão comprando. Quando os preços são mais altos ou a empresa espera uma diminuição no futuro próximo, a empresa pode optar por adiar a compra, para economizar dinheiro. Isso pode envolver algumas decisões difíceis. Por exemplo, uma empresa que usa combustível na produção de seus produtos pode tentar adivinhar a direção dos preços do petróleo.
Economia
Além da demanda atual e dos preços atuais de um produto, as empresas industriais podem olhar para a economia como uma indicação da disponibilidade futura de materiais em relação à demanda do consumidor por eles. Se a economia está tendendo para cima, a empresa pode comprar mais com base na expectativa de um aumento futuro nas vendas, enquanto uma tendência de queda da economia pode empurrá-la para o curso oposto de ação.
Mudanças Tecnológicas
Além disso, as empresas industriais são fortemente influenciadas por mudanças na tecnologia que afetam o fornecimento de bens e suas próprias necessidades. Por exemplo, se comprar uma peça de tecnologia significa que uma matéria-prima se torna mais barata de usar, a empresa pode optar por investir na nova tecnologia. Da mesma forma, a aquisição de novas tecnologias mudará frequentemente os hábitos de compra da empresa, já que a tecnologia terá requisitos de matérias-primas diferentes para serem executados.
