Participar de feiras oferece a você uma maneira de informar possíveis clientes sobre seus produtos ou serviços. Idealmente, você começará a planejar uma feira pelo menos vários meses antes de começar. Isso dá a você tempo suficiente para pensar cuidadosamente sobre as principais mensagens que deseja compartilhar com os participantes, criar suas exposições e convidar clientes e clientes em potencial a visitar seu estande. Depois de participar de sua primeira feira, avalie o que você gostaria de mudar e prepare-se para desenvolver o que você criou para o programa inicial.
Definir metas de exibição
Anote as metas realistas para a feira em que você deseja participar, pois isso ajudará você a descobrir quais exposições e funcionários você precisa. Por exemplo, você pode querer entrar em contato com 150 prospects ou vender US $ 25.000 em produtos, exigindo a disponibilidade de duas equipes de vendas em todos os momentos. Outro objetivo pode ser coletar informações de contato de clientes em potencial para que você possa comercializá-los após o show. Algumas empresas usam feiras para introduzir novos produtos ou para ajudar a construir o reconhecimento da marca.
Escolha o espaço
A maioria das feiras vendem espaço para estandes a preços diferentes, dependendo de onde o estande está localizado e do tamanho. Por exemplo, se você quiser apresentar um novo produto ou serviço, precisará do local mais comercializado, como no corredor principal. Se você precisar convencer as pessoas a comprar com a equipe de vendas conversando com cada participante, escolha um espaço mais silencioso, com espaço de sobra para vários vendedores manterem conversas com possíveis clientes.
Projetar o Booth
Descubra as dimensões e o layout do espaço que você escolheu para localizar no show, pois isso guiará o design do seu estande. Por exemplo, se você quiser que as pessoas interajam com sua equipe, você pode configurar o estande para que os participantes possam caminhar por todo o espaço e ver várias exposições. Decida as mensagens que você deseja que o estande transmita. Em seguida, desenhe um layout de piso para mostrar onde exposições, tabelas e áreas de vendas serão colocadas para retransmitir essas mensagens. Depois de finalizar a planta baixa, comece a planejar suas exposições, materiais de vendas e quaisquer folhetos que você queira dar aos participantes. Se você quiser usar um brinde para coletar informações de contato, descubra o que provavelmente atrairá os clientes em potencial e comece a reunir os elementos.
Treinar Cajado
Comece a treinar sua equipe de vendas pelo menos algumas semanas antes do show começar. Explique seus objetivos para o programa e acompanhe seus vendedores em vários cenários. Por exemplo, se você planeja coletar informações de contato, mas na verdade não vende nada no evento, deve treinar sua equipe de vendas sobre como abordar os participantes e levá-los a fornecer suas informações de contato. Se você quiser vender produtos, treine a equipe sobre como identificar compradores qualificados, convencê-los a comprar e concluir a venda com um formulário de pedido ou usando um sistema de processamento de pagamento.
Promova o Booth
Algumas semanas antes do início da feira, convide seus clientes atuais e todos na sua lista de possíveis clientes a pararem. Pergunte aos coordenadores da feira se eles têm ingressos gratuitos que você pode distribuir para ajudar a aumentar o tráfego para seu estande. Use suas contas do Facebook e Twitter para permitir que os seguidores saibam sobre o programa. Lembre às pessoas uma semana antes de o programa começar em que número de estande você estará e diga a elas o que esperar em seu estande, como distribuição grátis, informações gratuitas ou demonstrações de como seu produto funciona.
