Definir um preço de venda de negócios é mais arte do que ciência, embora seja baseado em números. Um punhado de métodos aceitáveis é usado para determinar um preço de venda para uma empresa, e os proprietários devem calcular um preço de venda potencial usando mais de um método para entender o intervalo de possíveis valores de vendas. Os proprietários podem então usar seu conhecimento pessoal do negócio e da indústria para chegar a um preço razoável para o comprador e o vendedor.
Abordagem de Renda
Ao fazer alguns ajustes na sua demonstração de lucros e perdas, você pode estimar o fluxo de caixa futuro de sua empresa e obter um preço de venda baseado na renda. Normalize o lucro líquido adicionando despesas não monetárias e desnecessárias, como depreciação, doações de caridade e excesso de refeições e despesas de entretenimento. Se o proprietário tiver recebido um salário reduzido, ajuste os salários à taxa atual de mercado. Para chegar a um preço de avaliação, multiplique a receita normalizada por uma taxa de desconto que reflita qualquer risco ou incerteza na receita do negócio.
Abordagem de Ativos
Se sua empresa possui imóveis ou ativos significativos, você deve incorporar a abordagem de avaliação de ativos ao preço de venda. Também conhecida como abordagem de custo ou abordagem de balanço, a abordagem de ativos calcula o preço de venda como o valor dos ativos da empresa. Como na abordagem de renda, comece com o balanço da empresa e faça alguns ajustes. A maioria dos ativos é registrada ao custo no balanço patrimonial, portanto, ajuste os imóveis e outros ativos ao valor justo de mercado sempre que possível para obter um valor mais preciso.
Abordagem de mercado
Às vezes, a melhor e mais simples maneira de calcular um preço de venda razoável é ver o que outros compradores pagaram por empresas semelhantes. Adquira dados do setor de empresas de informações financeiras sobre vendas de negócios em seu setor. Limite a lista a empresas semelhantes às suas e tenha um nível de vendas similar. Calcule o valor médio pago por dólar de vendas líquidas e aplique a taxa ao seu negócio.
Preço de Venda Personalizado
Depois de calcular um preço de venda em todos os três métodos, escolha um valor personalizado que reflita melhor o valor do negócio. A abordagem de renda pode gerar o preço de venda mais realista se o principal ponto de venda do negócio for uma margem de lucro alta. A abordagem de ativos pode produzir resultados mais apropriados se o comprador estiver mais interessado no valor justo de mercado dos ativos da empresa. Use a abordagem baseada no mercado como uma "verificação da realidade" para garantir que seu preço de venda seja algo que os compradores estarão dispostos a pagar.
