Volume e mix são componentes essenciais para qualquer negócio. Volume é o número de vendas de um item. O mix é o número de produtos e serviços oferecidos. Calcular o mix e o volume é um processo simples. Cada venda lista o produto vendido e em que quantidade. Essas informações são úteis para controle de estoque, cálculos de lucro e programações de produção.
Realize uma contagem de inventário. Para empresas que possuem mercadorias, registre o número de produtos e tipos em estoque. Use esses números como ponto de partida para vendas.
Use recibos de vendas para combinar produtos vendidos e valores para estoque e ordens de compra. Bancos de dados de computador ajudam a organizar os dados, facilitando os cálculos.
Acompanhe as vendas ao longo do tempo de cada produto. Os pedidos de compra mostrarão novos estoques sendo comprados e criados. À medida que novos produtos são adicionados ou removidos do inventário, o mix aumenta e diminui.
Execute um segundo inventário. Compare os recibos de vendas, ordens de compra e estoques existentes. Adicione todas as novas compras e subtraia todas as vendas.
Registre as transações. O mix é o número de diferentes produtos ainda em estoque no início do próximo ciclo. O volume é o número de produtos vendidos durante o ciclo de estoque anterior.
Dicas
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Inventários existentes e de reporte são usados para futuras estimativas de volume. O número de compras durante o ciclo de vários produtos flutua.
Aviso
Um mix de produtos muito alto pode aumentar os custos associados e reduzir o volume de vendas de um determinado item. Um mix muito baixo levará os clientes a outra empresa ou fornecedor. Encontre o equilíbrio entre mix e volume para atender às expectativas de vendas.
