As reuniões de vendas são uma época em que os líderes da alta gerência ou da equipe de vendas compartilham informações e incentivam suas equipes. Quando as vendas são lentas, as reuniões de vendas podem sofrer com a falta de impulso ou entusiasmo, mas quando as vendas estão fluindo e crescendo, a equipe de vendas tende a estar pronta para pressionar por mais. O tema selecionado para uma reunião de vendas deve funcionar para combater o desânimo, aumentar a auto-motivação, inspirar as pessoas de vendas a continuar tentando e, naturalmente, resultar em aumentos nas vendas.
Temas Tradicionais
Temas tradicionais de reuniões, como feriados ou mudanças sazonais, são bons para uma mudança de ritmo, mas geralmente não excitam ou motivam demais o pessoal de vendas. No varejo, as vendas tendem a aumentar em torno das férias de inverno e logo após o Ano Novo, especialmente se a mercadoria de vendas envolver saúde e boa forma. A incorporação dessas tendências de vendas ao tema da reunião pode aumentar o efeito de uma reunião de vendas de um tema festivo, incentivando as equipes de vendas a pressionar por vendas, abordar mais clientes em potencial e aguardar o aumento em determinados períodos todos os anos. Promoções especiais como "Spring Cleaning" também podem funcionar bem com temas sazonais, se o momento for apropriado.
Tema Tropical Praia
Os temas de praia tropical costumam incorporar o surfe, e o surfe ocorre em grandes ondas do mar. Usar um tema como "Ride the Wave" ou temas relacionados ao surfe pode incentivar as equipes de vendas a encontrar inspiração no tema tropical e incorporar essa inspiração em seus comportamentos e abordagens de vendas. Durante a reunião, fale as palavras-chave em torno do tema do surf e da praia para manter a imagem mental fresca e inspiradora para as equipes de vendas. O tema poderia começar em uma reunião e continuar por várias semanas com roupas de estampa havaiana, flores brilhantes no escritório e concursos amigáveis monitorados em um grande quadro de avisos no escritório com uma cena de praia tropical.
Temas de Aviação
"Soar bem acima do resto" poderia ser o tema de uma reunião de vendas com tema de aviação. Sempre que as vendas estão envolvidas, há uma certa quantidade de concorrência com equipes de vendas rivais, mas também com empresas e produtos rivais. Mantenha todo o texto para frases-chave e conceitos em toda a reunião, em sintonia com o tema da aviação e considere oferecer pinos de membros da equipe de vendas para usar durante o tema, como versões de novidade daqueles usados pelos pilotos. Use o tema para aumentar a motivação entre os vendedores, oferecendo sugestões relacionadas ao tema da aviação sobre como abordar potenciais clientes e fechar vendas, talvez incorporando um gráfico de estrelas douradas ou outro rastreador de concorrência para ver quais vendedores têm o melhor desempenho com o tema da aviação.
Rali de Vitalidade Estilo Escritório
Embora não seja tão juvenil quanto uma escola secundária ou uma escola de ensino médio, transformar a reunião de vendas em um "Vamos lá e tirá-los!" O aumento do entusiasmo funciona para algumas equipes de vendas. Use frases e frases inspiradoras durante a reunião e aproveite a oportunidade para apontar e elogiar todo o bom trabalho que as equipes de vendas e os líderes de equipe realizaram. Comece com as realizações menores e leve até as maiores; isso evita que pequenas realizações pareçam menores, precedendo-as com realizações mais impressionantes. Objetivo de inspirar os vendedores e manter o entusiasmo alto por várias semanas a seguir. Uma citação inspiradora diária funciona bem seguindo esse tipo de tema.
