A estratégia de preços refere-se aos métodos pelos quais uma empresa calcula quanto vai cobrar por um produto ou serviço. Baseia-se não apenas no custo do produto, mas também na margem de lucro e numa visão holística do mercado e na viabilidade futura.
Preços efetivos começam cedo
A estratégia de preços pode começar antes de você iniciar o negócio ou ter um produto pronto. Considere quanto custa o item, quanto lucro é realista e crescimento futuro. Se você está vendendo telefones celulares e um determinado telefone custa US $ X, considere o que a sua concorrência está obtendo para isso, sua localização, sua base de clientes e quantos você poderia esperar para vender. Um vendedor no meio de um ambiente de negócios de alto tráfego e alta renda, como o centro de Manhattan, Chicago ou Los Angeles, pode adquirir produtos mais caros e definir uma margem de lucro maior do que uma localização nos subúrbios que não atrairá muito tráfego, e onde as pessoas não têm necessidade ou níveis de renda para itens de luxo.
Perda de chumbo
Muitas empresas têm o que é chamado de “Lead de perda”, o que significa que compram um item a granel ou cobram menos do que o custo por ele. Isso faz com que o proprietário perca dinheiro com esse item, mas a estratégia é trazer pessoas para a loja ou no site, na esperança de que comprem mais.
Seus recursos versus o mercado
Uma estratégia de preços usada por muitos grandes varejistas como Walmart, Ralph, CVS Pharmacy e Hollywood Video é confiar em suas grandes economias e recursos corporativos para superar a concorrência. Eles podem precificar itens muito baixos, mesmo abaixo do custo por um certo tempo, o que afastará os negócios de empresas menores e privadas. Eventualmente, as empresas menores serão fechadas, eliminando a concorrência das grandes lojas. Uma vez que eles se tornam o único negócio, eles podem aumentar os preços para trazer de volta a rentabilidade. Eles podem até cobrar mais do que as outras empresas estavam cobrando, já que não há mais ninguém oferecendo o produto. Obviamente, é preciso estimar cuidadosamente as economias e por quanto tempo elas podem manter uma perda.
Competição como um guia, não uma autoridade
A estratégia de preços de seus concorrentes não é necessariamente realizada por especialistas. É melhor não simplesmente copiar a competição e reagir a ela. Você ainda precisa saber qual é o valor real de mercado do seu produto. Competição deve ser usada como um guia para limites. Muitos concorrentes se envolvem em guerras de preços, em que cobram cada vez menos para tentar roubar os clientes uns dos outros e o que acaba acontecendo é que eles saem uns dos outros fora do negócio.
Cubra seus custos
A estratégia de preços significa analisar diversos fatores e decidir sobre um preço que cubra o custo das mercadorias, despesas gerais e margem bruta (preço menos custo das mercadorias). As empresas têm vários custos, como licenciamento, taxas de propriedade, eletricidade, custos administrativos, correspondências e publicidade. O preço do seu produto não deve apenas apelar para o consumidor, mas garantir sua viabilidade.
