O desenvolvimento de uma estratégia de mix de produtos bem-sucedida depende da análise de produtos existentes para crescimento de mercado e participação de mercado. Os resultados da análise de produtos permitem que a gerência tome decisões de marketing e alocação de recursos que maximizem o lucro entre os produtos existentes e ajudem a tomar decisões de longo prazo sobre o mix de produtos. O melhor mix de produtos para uma empresa é aquele que direciona recursos financeiros para produtos com maior potencial para aumentar os lucros e a receita da empresa.
Estrelas
Coloque uma alta prioridade nas estrelas do seu produto. Os produtos Star têm alto crescimento combinado com alta participação de mercado. Essa combinação de atributos pode levar a altos níveis de lucro e aumento do fluxo de caixa. Coloque marketing, recursos e atenção nesses produtos para empurrá-los para o domínio do mercado. Por exemplo, se a sua empresa vende coleiras de cachorro cravejadas de metal que estão aumentando em popularidade e já desfrutam de alta participação de mercado, anuncie seus colares pesadamente e procure por canais de distribuição adicionais para aumentar a disponibilidade do produto.
Vacas de dinheiro
Produtos estáveis com alta participação de mercado, mas baixo crescimento, são considerados vacas em dinheiro. Uma posição de vaca em dinheiro é o objetivo final de todos os produtos. Nessa posição de sucesso, o lucro é mantido com pouco marketing ou alocação de recursos além das funções básicas de suporte ao produto. Os recursos são melhor colocados em outros tipos de produtos que têm oportunidades de crescimento. Por exemplo, sua empresa vende os colares de strass mais populares do mercado, com 80% de participação de mercado. Os esforços de marketing não aumentam as vendas porque o mercado está estável e você já estabeleceu seu domínio. Sua empresa deve minimizar os gastos com marketing em coleiras de strass e dar ênfase ao seu produto estrela, a coleira de cachorro cravejado de metal.
Crianças problemáticas
Produtos de alto crescimento com baixa participação de mercado são considerados crianças problemáticas. Esses produtos têm potencial para se tornarem estrelas ou vacas em dinheiro, mas pode ser difícil alcançar essa posição. Dedique tempo e atenção a esses produtos para ver se publicidade adicional, mudanças na estratégia de marketing, como a segmentação de esforços demográficos ou de rebranding mais receptivos, aumentam as vendas. Por exemplo, a sua empresa vende colares para cães com estampas de animais. As recentes tendências de moda aumentaram o mercado geral desses colares, mas sua participação geral nos mercados é baixa. Considere anunciar seus colares em revistas de moda para combinar com a tendência de moda humana atual ou em revistas de proprietários de cães. Se as vendas aumentarem com base nesse esforço, continue expandindo seus esforços de marketing. Se as vendas permanecerem as mesmas, reconsidere a classificação do produto.
Cães
Produtos que têm baixo crescimento e baixa participação de mercado são chamados de cães. Esses produtos devem ser removidos do mix de produtos, uma vez que não é mais lucrativo produzir o produto. Nenhum marketing, publicidade ou dólares de recursos indevidos devem ser usados para esses produtos. Manter os produtos, desde que haja compradores de fidelidade. Por exemplo, se seus colares de cachorro de bolinhas têm alguns clubes de cães leais que usam seu produto para exposições de cães, mas a participação geral no mercado e o crescimento desses colares é baixa, continue a vender até que os cachorros mudem de colarinho em favor de novo estilo.
