Como criar estratégias de marketing para ingressos para concertos

Os promotores de concertos rentáveis compreendem o equilíbrio entre promoção de sucesso, preço e vendas globais. Criar estratégias de marketing bem-sucedidas para ingressos para shows exige um forte conhecimento do mercado local e da demanda geral por banda, programação ou festival. Maximizar o preço, as vendas e a localização e minimizar os custos de marketing resultará em lucros mais altos e em um concerto bem-sucedido. Estratégias de marketing devem ser criadas para se adequar ao perfil de cada show, o que garantirá um alto nível de vendas de ingressos e um baixo número de assentos vagos.

Analise o potencial do concerto para cada local. Avalie a popularidade do evento e estime a possível participação em shows por vários preços de ingressos. Com base em sua avaliação inicial, revise os locais de concerto disponíveis para as distinções e a capacidade de preço dos ingressos lógicos. Combine o local do show com a demanda antecipada no nível de ticket médio a mais alto para maximização do lucro.

Selecione uma data de concerto que melhore a comercialização. Os concertos nos finais de semana e à noite têm um público potencial diferente do que os shows programados durante o dia ou nos dias de semana. Combine o tipo e o mercado-alvo do show com as datas disponíveis no seu local preferido. Programe concertos de várias localizações com base na população de cada cidade. Cidades com maior potencial de comparecimento a concertos devem ser agendadas para datas e horários mais adequados para o comparecimento.

Definir os preços dos ingressos com base na demanda antecipada em um nível que permita uma multidão de capacidade. Definir preços muito altos limitará os lucros devido à baixa frequência e os preços definidos como muito baixos limitarão a receita potencial. Avalie os níveis de preço dos tickets com base no layout do local e nas distinções de qualidade do assento. Considere oferecer descontos por volume de vendas e outras táticas promocionais para garantir um alto nível de vendas, de preferência logo após os ingressos chegarem à venda.

Determine o mix de mídia para publicidade. Use o mercado-alvo do show para determinar os tipos de mídia com maior probabilidade de atingir o público-alvo desejado. Para os grupos populares com mais de 40 anos, a publicidade através de uma mistura de publicidade na Internet e de rádio pode ser o método com melhor custo-benefício, enquanto um concerto sinfônico pode exigir uma mistura de anúncios direcionados de mala direta, rádio e televisão. Selecione o modo de mídia de publicidade que minimiza os custos e aumenta a exposição aos prováveis frequentadores de concertos.

Revise o sucesso da venda de ingressos. Monitore as vendas de ingressos e ajuste os métodos de publicidade e penetração com base no sucesso da venda de ingressos. Aumentar a penetração por meio de anúncios adicionais ou atividades promocionais se as vendas de ingressos forem lentas e diminuir os gastos à medida que a disponibilidade de ingressos diminuir.

Considere fontes alternativas de receita como parte de seu mix de marketing. Anúncios listados em ingressos para shows, sinalização de eventos e até mesmo promoções de shows podem ser uma fonte positiva de receita de shows que deve ser incluída em sua estratégia de marketing.