O monitoramento eficiente de um plano de marketing garante que seu investimento não seja desperdiçado; sem saber quão eficaz é cada estratégia, você pode estar jogando fora dinheiro em esforços inúteis. Ao planejar e executar um plano de marketing, crie ferramentas de monitoramento desde o início e seja implacável na eliminação de estratégias que não valem o tempo e o dinheiro que você gasta criando-as. Com um programa regular de avaliação, você pode acabar com um sistema de marketing eficiente e otimizado.
Escolha as ferramentas de rastreamento apropriadas para cada estratégia em seu plano de marketing. Liste cada esforço de marketing que está planejado para o próximo ano e encontre ferramentas que o ajudem a monitorar sua eficácia. Para iniciativas baseadas na Web, analise programas de análise de sites, como o Google Analytics; Para descontos, você pode usar códigos de cupom diferentes para cada publicação em que você anuncia.
Construa em sistemas de monitoramento no início de cada esforço de marketing. Antes de lançar uma nova campanha, implemente suas ferramentas de monitoramento. Coloque um código de acompanhamento no código HTML do website, por exemplo, ou configure uma planilha para monitorar o progresso das vendas. Trate a avaliação e o acompanhamento como parte integrante do processo de marketing e atribua uma de suas equipes de marketing às tarefas de monitoramento.
Acompanhe a resposta das vendas antes e depois do lançamento de uma campanha de marketing. Como o objetivo final do marketing geralmente é impulsionar as vendas, fique de olho em como cada esforço afeta suas vendas. Peça à equipe de vendas um feedback específico sobre o número de leads qualificados que chegam depois de uma nova promoção e peça que perguntem aos clientes como eles chegaram à sua empresa para obter resultados mais detalhados.
Converse com seus clientes. Para esforços de marketing que são difíceis de monitorar quantitativamente, como conscientização, pesquisa de opinião de clientes e membros de seu público-alvo. Envie um e-mail simples em seus perfis de mídia social e poste um no seu site. Questões de design que fornecem informações específicas relacionadas ao sucesso de sua campanha de marketing: conhecimento do cliente sobre novos recursos ou conscientização dos esforços ambientais, por exemplo.
Eliminar estratégias de marketing ineficazes. Para fazer com que seus esforços de monitoramento valham a pena e simplificar o plano de marketing, corte programas que não atinjam seus objetivos iniciais. Preste atenção especial às estratégias que custam uma grande quantia de dinheiro para garantir que o retorno sobre o investimento valha a pena. Pare seu plano de marketing para que ele contenha apenas as atividades mais eficazes, o que abrirá espaço para novos esforços.
