Os profissionais de marketing adotam estratégias diferentes para vender produtos a vários grupos de consumidores. Uma dessas estratégias é o marketing do ciclo de vida familiar. As pessoas avançam através de um ciclo de vida familiar ao longo de toda a vida. Suas necessidades mudam à medida que passam por esses diferentes estágios. Assim, um bacharel provavelmente estará mais interessado em alguns tipos de compras do que uma mulher casada seria. Praticantes da abordagem de marketing do ciclo de vida levam essas diferenças em consideração.
Estágio de Bacharel
A fase de solteiro do ciclo de vida compreende aqueles que ainda não são casados, mas que não moram mais na casa de seus pais. Esta fase do ciclo de vida é caracterizada por um nível mais baixo de assistência financeira. As pessoas nesta fase do ciclo de vida são mais propensas a participar de atividades recreativas. Eles tendem a ser um alvo para as férias de marketing e mobiliário básico.
Recém casados
Aqueles que se casam passam por um estágio de ciclo de vida recém-casado antes de terem filhos. Neste ponto, é provável que eles estejam em melhores condições financeiras do que quando as crianças estão na foto. As pessoas nesta fase do ciclo de vida familiar apelam para os profissionais de marketing de bens duráveis. Eles provavelmente estarão interessados em bens duráveis como carros e refrigeradores. Eles também são mais propensos a gastar dinheiro em férias.
Ninho cheio
Os profissionais de marketing definem aqueles que passam a ter filhos como estando no estágio completo do ciclo de vida. Há uma diferenciação adicional dentro deste grupo. Um segmento de ninho completo inclui aqueles cujo filho mais novo tem seis anos ou menos. Estes são os principais alvos para os vendedores de casa. Outra categoria de ninho completo inclui aqueles cujo filho mais novo tem seis anos ou mais. Eles tendem a entrar em tamanhos maiores de produtos. Os casais que são mais velhos e têm filhos dependentes formam outro segmento completo. Essas pessoas tendem a procurar móveis melhores e provavelmente precisarão de serviços odontológicos.
Ninho vazio
Quando as crianças saem de casa, as pessoas entram no estágio de ninho vazio do ciclo de vida. No primeiro estágio de ninho vazio, no qual o chefe da família ainda trabalha, as pessoas provavelmente estarão em uma posição financeira forte. Eles tendem a ir para férias e luxos. No segundo estágio de ninho vazio, o chefe da família é aposentado. Essas pessoas provavelmente experimentarão um declínio na renda. Eles atraem os profissionais de marketing de aparelhos médicos e produtos de assistência médica.
Sobreviventes Solitários
As pessoas na fase final do ciclo de vida familiar são os sobreviventes solitários. A primeira fase deste estágio inclui os que ainda estão na força de trabalho. A segunda fase inclui aqueles que se aposentaram. Eles experimentam uma redução na renda e precisam de segurança e afeição.
