Os profissionais de desenvolvimento de negócios ajudam as empresas a criar parcerias estratégicas com outras empresas e aumentar a receita. Os objetivos dos gerentes de desenvolvimento de negócios podem variar dependendo do setor e do empregador. No entanto, quase todos os gerentes de desenvolvimento de negócios lideram iniciativas que abordam o planejamento estratégico, marketing e vendas. Alguns também trabalham em estreita colaboração com engenheiros ou fornecem conhecimento técnico durante o planejamento de negócios. Semelhante aos profissionais de vendas, os gerentes de desenvolvimento de negócios geram leads, gerenciam relacionamentos com clientes e parceiros e fecham negócios.
Responsabilidades
Os principais deveres de um gerente de desenvolvimento de negócios incluem identificar mercados de clientes, monitorar tendências do setor, conduzir análises de concorrentes e elaborar planos de negócios. Alguns gerentes de desenvolvimento de negócios pesquisam empresas para oportunidades potenciais de fusões e aquisições. Eles trabalham em estreita colaboração com diretores de vendas e marketing e altos executivos para determinar as oportunidades ideais de mercado a serem seguidas. Outras tarefas incluem gerenciamento e criação de materiais para campanhas em torno de lançamentos de produtos e eventos.
Educação
Estudantes e profissionais que desejam trabalhar no desenvolvimento de negócios devem primeiro obter um diploma de bacharel, pois este é o requisito educacional mínimo para a maioria dos empregos gerenciais. Um diploma de bacharel em administração de empresas, bem como um mestrado ou MBA, aumenta as credenciais dos candidatos para funções de gerente de desenvolvimento de negócios. Uma vez que os candidatos tenham satisfeito os requisitos educacionais mínimos, eles constroem sua experiência de trabalho em finanças, vendas, marketing ou desenvolvimento de negócios. Os futuros gerentes de desenvolvimento de negócios também aprimoram suas habilidades ao aceitar empregos em empresas de consultoria ou de bancos de investimento. Adquirir e aperfeiçoar sua experiência de trabalho nessas áreas é um dos objetivos dos profissionais de desenvolvimento de negócios.
Habilidades
Como as posições de desenvolvimento de negócios interagem com departamentos diferentes em uma organização, os candidatos exigem uma variedade de habilidades para serem bem-sucedidos no trabalho. Além de ter fortes habilidades de comunicação oral e escrita, os candidatos devem ser capazes de trabalhar bem em equipes e construir relacionamentos com funcionários de diferentes níveis nas organizações. Os gerentes de desenvolvimento de negócios também devem ser confiáveis, organizados e confiáveis. Por exemplo, esses profissionais geralmente trabalham de forma independente e devem ser capazes de executar projetos sem supervisão direta. Os empregadores também procuram candidatos criativos e proativos, já que uma das tarefas de um gerente de desenvolvimento de negócios é encontrar e propor novas oportunidades de mercado.
Job Outlook
Os gerentes de desenvolvimento de negócios se enquadram na categoria de gerentes de vendas, publicidade, relações públicas e marketing, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. O BLS prevê que as oportunidades de emprego para esses profissionais aumentarão 13% até 2018. Os gerentes de desenvolvimento de negócios devem continuar a construir sua experiência de trabalho, bem como planejamento analítico, planejamento estratégico e habilidades em tecnologia de computadores.
E-commerce e sites de redes sociais também farão com que as empresas busquem profissionais que possam desenvolver parcerias comerciais usando as mais recentes tecnologias da Internet. Para aumentar o potencial de crescimento de salário e carreira, os profissionais de desenvolvimento de negócios também podem buscar certificações profissionais ou fazer cursos de educação continuada para ficar a par das últimas tendências em seu setor.
Informações salariais de 2016 para gerentes de vendas
Os gerentes de vendas obtiveram um salário médio anual de US $ 117.960 em 2016, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Na extremidade inferior, os gerentes de vendas obtiveram um salário percentil de US $ 79.420, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 168.300, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 385.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como gerentes de vendas.
