Era uma vez, a questão não era se anunciar na impressão, mas onde, quão grande e com que freqüência. Então veio a rádio e a TV, com oportunidades de áudio e visual para que uma estrela cantasse os elogios ao seu produto. Na década de 1980, a Internet emergente tornou-se concorrente de dólares em publicidade. Enquanto isso, mala direta chegou aos tomadores de decisão através do correio. Seria uma década antes que a Associação Americana de Agências de Publicidade declarasse que uma campanha de marketing integrada (IMC), aplicando uma mensagem consistente em vários meios, era a estratégia de marketing ideal.
Impressão não tão tradicional
Alguns dirão que a impressão é um dinossauro, irremediavelmente desatualizado e sem uso em um mundo onde todos vivem em dispositivos digitais. No entanto, a mídia impressa está viva e passa bem. Não apenas publicidade impressa, mas todos os materiais impressos que ajudam os vendedores a fechar seus negócios.
As pessoas ainda assinam suas publicações de negócios, amadores e sonhos e gostam de recebê-las pelo correio. Eles gostam de segurá-los nas mãos e virar as páginas. Parece muito mais sólido e substancial do que "virar páginas" em uma tela de computador.
É difícil chamar um plano de marketing totalmente integrado sem algum tipo de impressão. Em vez de fechar, os estabelecimentos de impressão simplesmente adicionaram uma opção digital e lucram vendendo assinaturas para acessá-la.
Rádio e TV
A rádio oferece o benefício distinto de ser facilmente direcionada para áreas locais do mercado de um anunciante. As emissoras de rádio conhecem seus dados demográficos e os compradores de mídia podem escolher aqueles que se ajustam ao seu público-alvo. Por exemplo, se o seu produto agrada a famílias jovens, uma estação de “oldies dourados” pode não ser o lugar para promovê-lo.
A TV é ideal para grandes fabricantes que querem reforçar sua marca ou anunciar um novo produto ou promoção. Seu amplo alcance garante que parte do enorme público seja fã do produto, e outros podem experimentá-lo.
Orçamentos menores com o produto certo podem se sair bem na TV da madrugada, o que é muito mais barato do que os horários no horário nobre. Mesmo os comerciais em si geram baixo orçamento, mas a julgar pelo número de aparelhos de cozinha "revolucionários", ferramentas externas e auxiliares de dormir vendidos dessa maneira, ele funciona para o produto certo.
Mala Direta e E-mail
A história do marketing de mala direta remonta pelo menos a 1872, quando Aaron Montgomery Ward enviou seu "catálogo" de uma página para as casas e as pessoas começaram a comprá-lo.
Os remetentes bem-sucedidos usam dados digitais e informações de navegação na Internet para identificar suas correspondências para aqueles que têm maior probabilidade de estar interessados, de acordo com a Data and Marketing Association.Eles usam gráficos em negrito com estatísticas e mantêm as mensagens curtas e diretas. Não é lixo eletrônico para o público certo.
O marketing por e-mail é outra maneira de atingir os compradores que os dados sugerem que provavelmente estarão interessados em seu produto. Também conta com pesquisas na internet para encontrar os melhores clientes em potencial. No entanto, as pessoas recebem muitos "spams" ou e-mails não solicitados, por isso os profissionais de marketing devem torná-lo interessante com ideias ousadas e gráficos atraentes.
Anúncios na Internet direcionados
Faz sentido alcançar as pessoas onde elas estão e, para esse mundo plugado, isso seria a internet, certo? O problema é que a internet se tornou uma rodovia cheia de barreiras. Com os anúncios sendo exibidos continuamente e os anúncios de banner piscando, os usuários estão aprendendo a ignorar a "bagunça". E a última coisa que você quer é que seu anúncio esteja entre a desordem.
Com anúncios pay-per-click, você paga somente quando alguém clica no seu anúncio. Se ninguém clicar, você não está com dinheiro nenhum.
Quando a internet é apenas uma parte de um plano integrado, os profissionais que entendem como usar o marketing na internet podem recomendar onde e como anunciar e alavancar sua publicidade para que tudo funcione em conjunto.
Marketing de mídia social
O marketing de mídia social é um ótimo complemento, mas nunca deve ser seu único método de marketing. Então, e se você tiver uma página no Facebook? Em algum lugar, você tem que dizer às pessoas para irem à sua página.
A mídia social é demorada. Idealmente, deve ser atualizado diariamente para que as pessoas o verifiquem com frequência. Você precisa de postagens contínuas, um blog que muda frequentemente e atualiza fotos.
Se você não tem tempo para fazer tudo isso, você pode contratar um especialista em mídia social; Alguém que entende o que a mídia social pode e não pode fazer.
Sites Profissionais
Muitas empresas que criam uma página no Facebook acreditam que podem substituir um site. Tenha certeza, não pode. Um site estabelece a legitimidade de uma empresa. E não apenas qualquer site. Deve ser feito profissionalmente, repleto de informações, várias páginas e fácil de navegar.
Um site não é algo que você pode fazer sozinho, a menos que você seja um web designer. É complicado e leva tempo. Mas é essencial.
Relações públicas
Se você está trabalhando com um grupo de marketing que não oferece relações públicas, eles podem deixar relações públicas (PR) fora do seu IMC. Isso é um erro.
O RP pode fazer publicidade de uma forma que você não vai conseguir sozinha. Mas o PR não está apenas escrevendo um press release. Os profissionais precisam, então, divulgar seu comunicado de imprensa na frente dos editores das publicações que seus clientes em potencial leem.
Mas os editores recebem centenas de press releases diariamente. Muitas vezes, o profissional de relações públicas precisa ligar para os editores e convencê-los a tirar o seu da pilha. Então eles devem estar prontos para fornecer informações adicionais e você, para uma entrevista.
Marketing individualizado
Convencer as pessoas uma a uma pode ser uma forma de marketing cara e demorada. Chamadas de vendas são um desses métodos. Mas outros métodos podem ajudá-lo a alcançar rapidamente muitos clientes.
Feiras e convenções são embalados com seu público-alvo que agora pode colocar um rosto para o seu negócio. Agora eles te conhecem e você parece mais confiável.
Uma boa pessoa de relações públicas também pode planejar um evento para você, seja uma assinatura de livro ou uma palestra que você dá. Eles convidarão clientes segmentados ideais e a mídia. Você estará lá para cumprimentar a todos, apertar as mãos e interagir com todos lá. Distribua seus cartões de visita, converse com seus benefícios e distribua materiais impressos.
É assim que você integra seu plano de marketing e usa muitas mídias para obter vantagem total.
