O mercado de óculos está crescendo. Em 2016, gerou mais de US $ 95 bilhões apenas nos EUA. À medida que mais e mais pessoas procuram óculos corretivos, espera-se que esta indústria cresça nos próximos anos. Nunca houve uma época melhor para abrir uma ótica e transformá-la em um negócio lucrativo. A chave para o sucesso é planejar tudo à frente e encontrar uma maneira de se destacar da concorrência.
Faça um plano de negócios
Como qualquer outro negócio, abrir uma loja óptica requer planejamento. Determine seu tamanho, localização, estrutura e o equipamento necessário para dispensar óculos. Você também precisará avaliar os custos de contratação de funcionários e obter uma licença. Pense na quantidade e na qualidade dos produtos que você vai vender. Se você planeja oferecer apenas óculos de sol e quadros baratos, suas despesas serão menores. Por outro lado, as armações de óculos de grife e os óculos graduados custam mais para comprar, mas o lucro também será maior.
Se você vai vender lentes de prescrição, é necessário investir em equipamentos ópticos. Você pode precisar comprar uma unidade de refração, um ceratômetro, um auto-refratômetro e outros dispositivos ópticos. Além disso, você precisará contratar um optometrista - ou parceiro com um - para realizar exames oftalmológicos e escrever prescrições.
Cumprir com a lei
Certas licenças e autorizações estaduais podem ser necessárias para abrir uma loja de ótica. Antes de começar, verifique seus requisitos de licenciamento de empresas locais e estaduais. Navegue pelo diretório de recursos locais da Small Business Association para encontrar um profissional que possa ajudá-lo e responder às suas perguntas.
Outro recurso excelente é a referência da SBA a licenças e permissões estaduais. Aqui você encontrará informações sobre os requisitos legais necessários para iniciar um negócio com base na localização, nas atividades e nas regras do governo. Além disso, considere consultar um contador para determinar quanto você terá que pagar em vendas e outros impostos.
Pesquise sua competição
No mercado competitivo de hoje, a única maneira de ter sucesso é se diferenciar de outras empresas. Confira as lojas ópticas em sua área e em outros lugares para ver o que os outros estão oferecendo. Pense em algo melhor, não apenas copie-os.
Estude os retalhistas de óculos mais bem sucedidos e descubra o que os faz sobressair. Eles vendem produtos exclusivos que podem ser encontrados em praticamente qualquer outro lugar? Eles oferecem preços mais baixos do que a concorrência? Como é o atendimento ao cliente? Visite sites e páginas de mídia social da competição para ver o que os clientes estão dizendo. O que eles mais amam em uma loja? Quais são os seus turn-offs? Tome notas e use esta informação para sua vantagem.
Encontre um fornecedor
Dependendo do seu orçamento e dos produtos que você tem em mente, procure os fornecedores de lojas ópticas que melhor atendam às suas necessidades. Por exemplo, se você for vender armações de óculos de marca, escolha um fornecedor confiável que ofereça produtos autênticos. A venda de óculos falsificados prejudicará seus negócios e sua reputação. Além disso, pode resultar em multas pesadas.
Solicite cotações de pelo menos três fornecedores. Pergunte se eles oferecem descontos para grandes encomendas ou compras mensais. Não tenha medo de negociar. Os fornecedores estão cientes de que este é um mercado competitivo, então eles vão longe para ganhar um novo negócio.
Escolha um local
Localização pode fazer ou quebrar um negócio. O fraco acesso ou visibilidade pode refletir negativamente em sua marca e receita. Claro, você quer manter os custos baixos e só o aluguel pode exceder alguns milhares de dólares por mês. Mas a localização é um aspecto que você nunca deve comprometer.
Quanto melhor a exposição do varejo, menores serão os custos de marketing. Uma loja de óptica localizada centralmente tem maior probabilidade de atrair clientes do que uma colocada em uma rua lateral onde ninguém possa vê-la. Algumas pessoas entrarão em sua loja por curiosidade e, a partir daí, você poderá facilmente transformá-las em compradores.
Considere alugar um espaço perto de um negócio popular, como uma loja de comida saudável, um restaurante ou uma academia. Isso garantirá mais tráfego de carros e pés além da sua loja. Pense nisso como publicidade gratuita. Outros fatores a considerar são vagas de estacionamento, demografia, distância de outras lojas ópticas, conveniência e preço.
Avalie seu orçamento e despesas
Em seguida, determine suas despesas. Pense em equipamentos de lojas óticas, localização, produtos, design e estratégia de marketing. Não se esqueça dos pequenos detalhes, como custos de publicidade on-line e do website. Os custos de eletricidade, aquecimento e manutenção de equipamentos também são importantes.
Depois de obter uma estimativa aproximada das despesas, descubra como reduzir esse número e maximizar o retorno do investimento. Por exemplo, se você não tiver os fundos necessários para um laboratório no local, associe-se a um em sua área. Outra maneira de reduzir as despesas é comprar equipamentos ópticos de segunda mão. Um microscópio de lâmpada de fenda, por exemplo, será tão bom usado quanto um novo. Mais tarde, você pode atualizar para um modelo mais avançado.
Invista em Marketing
Finalmente, decida como você vai promover sua loja óptica. Isso dependerá em grande parte do seu orçamento e metas de negócios. A partir da criação de um site para publicidade em revistas locais e distribuição de folhetos, há muitas opções disponíveis.
Como cada vez mais clientes estão online, vale a pena investir em anúncios pagos e marketing de mídia social. Você também pode fazer parcerias com outras empresas locais, como clubes de bem-estar e clínicas particulares, para recomendar seus serviços a seus clientes. Em troca, você encaminhará seus clientes para eles.
