Os vendedores comissionados muitas vezes ganham níveis de pagamento decididamente diferentes ao longo de suas carreiras. Dentro de um único ano, um vendedor comissionado pode aumentar bastante seus ganhos mensais, dependendo da rapidez com que grandes contas surgem, variações sazonais e seu próprio nível de entusiasmo.Quando você demite funcionários assalariados, é fácil calcular um pacote de indenização, mas, para os empregados comissionados, é preciso considerar uma variedade de questões e elaborar uma fórmula justa.
Determine a elegibilidade para indenização por demissão usando os mesmos requisitos que você usa para empregados assalariados. Você pode incluir as regras no manual de políticas da sua empresa que podem exigir um ano de serviço contínuo, por exemplo. Sua elegibilidade para indenização por demissão pode depender do funcionário não recusar uma transferência ou outro compromisso.
Pague indenização paga apenas a funcionários em tempo integral, que você pode determinar através de seu status fiscal. Os funcionários recebem benefícios e um formulário W-2 que reflete as deduções fiscais do empregador. Um subcontratado, por outro lado, recebe um 1099 para ganhos anuais.
Use o pagamento anual do vendedor do ano anterior para determinar um ganho médio semanal ou mensal. Some todos os ganhos do ano e divida o valor por 12. Se o seu pacote de desligamento fornecer um pagamento de 90 dias, forneça ao vendedor três meses de remuneração com base em seus ganhos anuais médios.
Baseie a indenização nos meses de maior sucesso do vendedor. Particularmente em vendas de equipamentos de capital ou outros itens de grandes comissões, um vendedor pode trabalhar por meses com um cliente para fechar o negócio. Uma indenização justa leva isso em consideração e não pune o vendedor por não ganhar os mesmos valores todos os meses.
Crie uma indenização fixa com base em uma figura pré-determinada obtida das médias do setor. Por exemplo, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, um representante de vendas de design de sistema de computador ganha uma média de US $ 80.600 por ano. Se você fornecer uma indenização de seis meses com base nas médias do setor, você forneceria ao funcionário US $ 40.300 ao deixar sob certas circunstâncias predeterminadas.
Dicas
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Pagar a indenização de funcionários quando você precisa reduzir sua força de trabalho não é uma exigência legal. Normalmente, é um privilégio escrito no contrato de contratação ou imposto por meio do manual de políticas gerais de sua empresa que rege sua equipe.
Aviso
Você pode ter que confiar simplesmente no sorteio que pagou ao vendedor no ano anterior se suas comissões pagas não excedessem o pagamento semanal ou por hora garantido. Considere todas as ramificações ao criar sua política de rescisão. Por exemplo, você pode demitir um vendedor que submete resultados consistentemente e acaba pagando para que eles saiam. Como a indenização por demissão não é obrigatória, considere todos os cenários possíveis ao elaborar sua política ou ao contratar um novo vendedor. Concordar com os termos de rescisão antes que o vendedor comece a trabalhar para você. Você pode, por exemplo, concordar em pagar a indenização somente quando um vendedor comissionado rotineiramente ganha acima de uma certa quantia em dólares ou cobre repetidamente o sorteio.
Itens que você precisará
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Política de elegibilidade
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Declaração de ganho de um ano
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Melhor declaração de ganhos do mês
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Médias do setor
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Política de rescisão
Informações salariais de 2016 para representantes de vendas de atacado e manufatura
Representantes de vendas de atacado e manufatura receberam um salário médio anual de US $ 61.270 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os representantes de vendas de atacado e manufatura obtiveram um salário percentil de US $ 42.360, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 89.010, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 1.813.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como representantes de vendas de atacado e manufatura.
