Em uma economia difícil ou em um mercado que está subitamente repleto de concorrentes novos e emergentes, os profissionais de marketing precisam implementar estratégias de sobrevivência projetadas para ajudá-los a sobreviver e prosperar. Há várias coisas que podem ser feitas para ajudar a revitalizar seus esforços, desde a análise de custos e preços até a avaliação do posicionamento competitivo e a exploração de novos produtos de marketing. Mais importante ainda, um mercado difícil não é o momento de parar de se comunicar através de promoções efetivas.
Revisar custos e preços
O preço é um elemento importante do marketing, especialmente quando a economia está apertada. O preço pode ser afetado pelo custo de produção de bens e serviços e pela disposição dos consumidores em pagar um determinado preço por um determinado produto ou serviço. As decisões sobre preços são complexas, mas devem ser revisadas regularmente com o intuito de equilibrar lucro e demanda, bem como garantir que os pontos de preço estejam alinhados com a identidade de marca desejada e posicionados de forma eficaz contra produtos e serviços competitivos.
Reavaliar o posicionamento
O panorama competitivo muda regularmente, e os profissionais de marketing em modo de sobrevivência precisam garantir que estejam posicionados de maneira competitiva - e eficaz - em comparação com seus concorrentes. Em vez de adotar uma abordagem do tipo "eu também", os profissionais de marketing devem se diferenciar da concorrência de maneiras que sejam significativas e valorizadas por seus mercados-alvo. Por exemplo, uma pizzaria pode optar por se diferenciar oferecendo ingredientes locais ou orgânicos. Um negócio de reparação de vidro auto pode optar por se diferenciar, fornecendo serviço no local.
Explorar mercados alternativos
Os profissionais de marketing no modo de sobrevivência podem querer explorar a possibilidade de expandir para novos mercados. Esses novos mercados podem incluir novos segmentos de consumidores ou novas geografias. Por exemplo, uma empresa de limpeza a seco local pode rever a demografia de seus clientes e descobrir que a maioria dos clientes vem de um raio de 15 milhas. A loja poderia expandir essa área de mercado, oferecendo serviços de coleta e entrega para empresas dentro de um raio de 50 milhas. Uma empresa que vendeu seus produtos principalmente para um mercado feminino pode querer explorar oportunidades para atrair um público masculino.
Não pare de promover
Durante tempos difíceis, pode ser tentador cortar custos reduzindo os gastos com publicidade. Isso pode ser um problema, embora a diminuição dos esforços promocionais diminua a conscientização. Em vez de reduzir ou interromper a promoção, os profissionais de marketing no modo de sobrevivência devem considerar alternativas criativas para divulgar seus produtos e serviços. A mídia social oferece várias opções de baixo custo para se conectar com os consumidores em potencial; outras opções incluem publicidade co-op ou co-branding com outras empresas não competitivas.
