A participação de mercado é uma forma comum de comparar os desempenhos das empresas ou de medir a posição de uma empresa em seu setor como um todo. Quanto maior a participação no mercado, mais dominante a empresa está dentro de sua indústria. Se uma empresa está aumentando sua participação de mercado, ela está crescendo mais rapidamente que seus concorrentes.
Dicas
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Dividir as vendas de uma empresa pelas vendas de seu setor oferece a você sua participação no mercado.
Definir o mercado
Calcular o tamanho do mercado
Você deve saber o tamanho do mercado para calcular a participação de uma empresa. Muitas das informações necessárias para determinar o tamanho de um mercado podem ser encontradas on-line por meio de fontes secundárias de pesquisa, como sites de pesquisa de mercado, estatísticas governamentais e notícias. Pesquisas primárias, ou pesquisas de campo, como entrevistas com proprietários de restaurantes, também podem ser úteis. Calcule o tamanho total do mercado ao extrair várias fontes confiáveis sempre que possível para obter o tamanho de mercado mais preciso.
Escolha uma medida de compartilhamento
A participação das vendas em termos de dólares pode ser o cálculo mais comum de participação de mercado, mas a participação também pode ser medida em termos de unidades vendidas ou de clientes atendidos. Escolha o termo mais apropriado com base no tipo de indústria e nas informações disponíveis. No caso da churrascaria, o cálculo da participação de mercado no volume em dólares pode ser mais prático e perspicaz do que o número de refeições vendidas.
Calcular vendas
Adicione todas as vendas que uma empresa fez durante um período específico, como um mês, trimestre ou ano. Em seguida, compile o total para todas as empresas do mercado durante o mesmo período. Por exemplo, totalize os US $ 10.000 em vendas que a churrascaria que você está pesquisando faz em um mês. Em seguida, adicione ao total de US $ 60.000 que os outros quatro restaurantes combinados venderam no mesmo mês. O tamanho do mercado é de US $ 70.000.
Calcular participação de mercado
Dividindo as vendas totais da empresa que você está pesquisando pelo total de vendas do setor no período em estudo, você ganha sua participação no mercado. Então, divida os $ 10.000 para o restaurante de churrasco que você está pesquisando pelos $ 70.000 em vendas mensais totais para o mercado. A quota de mercado é de 14,3 por cento.
