A venda de um plano de negócios pode ser um empreendimento muito lucrativo; no entanto, o plano que você comercializa deve ser forte e estruturado profissionalmente. Se você está vendendo uma franquia ou um plano de negócios simples, deve conter métodos comprovados de sucesso e relatórios diretos. Também deve ser comercializado para as perspectivas corretas.
Itens que você precisará
-
Plano de negócios forte
-
Conselho Jurídico e Financeiro
Escreva um plano forte. Seu plano de negócios deve ser comercializável. Isso significa que o plano geral deve conter métodos comprovados de sucesso. É, portanto, sábio trabalhar em estreita colaboração com um advogado, CPA ou empresa de marketing. Esses profissionais podem ajudá-lo a estruturar seu plano para que seja relevante para uma variedade de leitores. Deve incluir retórica e relatórios claros, sem o jargão confuso da indústria.
Identifique seu mercado. Pesquise seu mercado para determinar se há pessoas procurando uma oportunidade que seu plano de negócios fornecerá. As chances são de que existem muitas pessoas em seu mercado com o sonho de começar seu próprio negócio, mas falta o plano adequado. Comece com o seu mercado imediato primeiro. Compile dados e mantenha um banco de dados de prospectos. Converse com o maior número de pessoas possível.
Compre anúncios classificados. A maioria dos jornais tem seções de "Oportunidades de negócios" em suas seções de anúncios classificados. Antes de comprar espaço, examine os números de circulação e os dados demográficos do jornal. Isso determinará quais tipos de pessoas e quantas verão seu anúncio.
Utilize publicações comerciais. A maioria das indústrias tem suas próprias publicações. O setor de investimentos distribui publicações para seus corretores e clientes. Há muitos periódicos relacionados ao setor automotivo. Publicações de caça e pesca também são amplas. Essas revistas, jornais e boletins informativos vendem espaço publicitário para exibição e classificados. São ótimos pontos de venda, pois todos os seus leitores têm interesses semelhantes e especializados. Além de comprar espaço publicitário, o envio de colunas ou histórias de convidados sobre seus serviços é geralmente possível. Entrar em contato com editores é sempre o suficiente.
Crie um site especializado. Os sites são uma ótima maneira de vender produtos e serviços. Para um profissional com consultoria especializada e produtos, a Internet é um palco maravilhoso para lançar seu plano de negócios para milhões de clientes em potencial. Vincular a outros sites e vender seus produtos diretamente em sua página também é uma maneira eficiente de vender seu plano a vários clientes (consulte Recursos).
Use sites de comércio on-line. Sites como Craig's List, Facebook e eBay, muitas vezes servem como fóruns eficazes e especializados para vender mercadorias (consulte Recursos). Alguns sites são gratuitos, enquanto outros cobram uma taxa. Muitos periódicos de comércio também têm versões on-line de suas publicações. Use os sites gratuitos primeiro.
Participe de grupos profissionais. A maioria das indústrias tem clubes e associações formadas por profissionais em seu campo. Participe de uma associação em seu setor segmentado. Peça para apresentar seu plano de negócios como palestrante convidado em uma reunião regular ou evento de networking. Participar de convenções do setor e feiras também é uma boa maneira de alcançar seu mercado.
Dicas
-
Conheça sempre o seu mercado. Você não venderá seu produto para clientes em potencial que não estão no seu mercado.
Reserve um orçamento de marketing e publicidade para promover seu plano de negócios.
Considere contratar uma empresa de marketing para ajudá-lo se você tiver o capital.
Seja pago pelo que você vale. Suas idéias, sucesso comprovado e tempo são todos ativos valiosos. Não é incomum que os planos de negócios sejam vendidos por centenas de milhares, até milhões de dólares. Não aceite nada menos do que você se sente confortável. Consulte um advogado e / ou um CPA para ajudá-lo a determinar um preço pedido.
