Promoções de vendas são incentivos de curto prazo para comprar produtos. Os gerentes de marketing usam promoções de vendas para estimular a compra e aumentar o interesse do consumidor em um produto. Promoções diferem de publicidade em que a publicidade oferece razões para comprar, enquanto as promoções oferecem incentivos para comprar. Exemplos de promoções incluem vendas com desconto, amostras grátis, cupons, reembolsos, prêmios, exibições, demonstrações, concursos e prêmios.
Objetivos de Promoção de Vendas
Cada campanha promocional tem um papel de marketing exclusivo, mas as promoções são frequentemente usadas para transformar o interesse de curto prazo em lealdade de produto a longo prazo. As promoções de vendas atraem novos clientes, recompensam clientes dedicados e persuadem clientes ocasionais a comprar. Os gerentes de marketing de um produto com menor interesse farão uma promoção de vendas para manter o produto em circulação. Enquanto isso, promoções para produtos mais caros e mais caros usam promoções de vendas para converter consumidores que normalmente fazem compras econômicas.
Tipos de promoções de vendas
As amostras são uma quantidade gratuita de um produto, geralmente menor do que a disponível para compra. As amostras podem vir no correio ou anexadas a outros produtos. Os cupons dão direito ao titular de economias de produto. Tradicionalmente, os cupons vêm como mala direta ou nos jornais, mas cupons impressos de fontes on-line estão aumentando em popularidade. Os prêmios são presentes que vêm com as compras. Os prêmios comuns são as vendas com buy-in-one-one e os brindes que vêm do envio de códigos UPC e recibos aos fabricantes. Os prêmios podem ser ganhos com concursos patrocinados pela empresa, jogos e sorteios. Reembolsos ou descontos fornecem dinheiro de volta em algum momento após a compra. Por fim, os displays de ponto de venda e as demonstrações comercializam para clientes em potencial, apresentando publicidade onde o produto é vendido.
Desenvolvimento de Campanhas Promocionais
Os gerentes de marketing têm várias opções ao criar uma campanha promocional, e vários tipos de promoções de vendas podem ser combinados para maximizar o efeito das promoções. Por exemplo, um cupom e um concurso podem incentivar diferentes tipos de consumidores a comprar o mesmo produto. Decisões devem ser tomadas sobre o escopo geográfico e a duração da promoção. Concursos e descontos precisam de condições definidas. Muitos estados têm leis que regem as promoções, especialmente os concursos. Os gerentes de marketing também devem criar e obedecer a um orçamento total de promoção de vendas.
Execução de promoções de vendas
As campanhas devem ser anunciadas usando uma variedade de mídias, incluindo jornais, televisão e spots de rádio. A maioria das campanhas promocionais modernas incorpora elementos da tecnologia da informação, como anúncios no site ou lembretes por e-mail, discutindo a promoção. Como as campanhas promocionais são executadas por um tempo limitado, os gerentes de marketing devem trabalhar para divulgar a promoção e persuadir muitos clientes a usar a promoção para comprar o produto da empresa.
