A promoção de vendas é uma estratégia de marketing de curto prazo projetada para atingir uma finalidade específica. A promoção de vendas difere da publicidade, na medida em que sua intenção é criar um senso de urgência para encorajar a ação imediata, em vez de construir vendas ou uma marca por um longo período de tempo. A promoção de vendas pode assumir a forma de uma redução de preço temporária ou de uma campanha para introduzir um item.
Diferenciação de Produção
O uso de técnicas de promoção de vendas ajuda a diferenciar seus produtos dos de seus concorrentes. Isso é especialmente benéfico, pois seus produtos oferecem essencialmente os mesmos recursos e benefícios que os outros no mercado. Um método frequentemente usado para destacar produtos é oferecê-los a um preço ligeiramente reduzido por um curto período de tempo.
Atrair clientes
As promoções de vendas são usadas para atrair clientes durante períodos de vendas lentas. Por exemplo, se você oferecer um produto sazonal, como churrasqueiras, promovendo uma promoção no meio do inverno, em que o preço é reduzido em 50%, pode incentivar as pessoas a comprarem uma churrasqueira de uma vez, caso contrário, elas não poderiam cruzar sua mente.
Aumento da participação de mercado
As promoções de vendas podem levar a um aumento na participação de mercado para o fabricante. A promoção provavelmente aumentará suas vendas, tirando as vendas de seus concorrentes. Como resultado, sua participação de mercado aumentará enquanto a participação de seus concorrentes diminui.
introdução de novo produto
Os varejistas podem usar promoções de vendas para introduzir um novo produto. Ao oferecer o novo item a um preço reduzido e colocar um sinal de "novo item" na frente dele, ele pode persuadir os clientes a experimentar o novo produto. Ao mesmo tempo, eles podem descontinuar um item de câmera lenta na mesma categoria marcando-o e colocando um sinal de "redução para venda rápida" na frente dele. Essa técnica tem o efeito de manter a categoria nova enquanto libera o espaço de prateleira necessário.
Controle de inventário
A promoção de vendas pode ajudar os varejistas a limitar as situações de indisponibilidade de estoque, permitindo que eles comprem grandes quantidades a um preço reduzido. Isso pode ser especialmente vantajoso para o varejista para itens que são vendedores populares que podem ser difíceis de manter na prateleira.
