Ao escrever uma proposta para atrair investidores para sua empresa, é melhor contar, em vez de vender. Usar mais fatos e números do que suposições e projeções dará aos parceiros em potencial mais confiança no que você está oferecendo.
O formato da proposta
Sua proposta deve começar com uma folha de rosto, seguida por uma página de conteúdo. Comece o corpo do documento com um resumo executivo que destaque o que o negócio é, seu desempenho e sucessos recentes e documentados, receitas e lucros projetados para os próximos anos, o montante do investimento necessário e o retorno potencial para um investidor. Não explique, justifique ou defenda seus números em seu resumo: você fará isso no restante de sua proposta. Siga o resumo executivo com estas seções: descrição do negócio, visão geral do mercado, dados financeiros atuais e históricos, projeções financeiras, pessoal-chave, oferta de investimento e apêndice. A visão geral do mercado deve incluir informações sobre seus clientes-alvo, concorrentes e tecnologias ou tendências emergentes.
Reúna seus números
Seus números financeiros atuais podem ser as informações mais importantes para potenciais investidores. Inclua uma cópia do seu extrato bancário, balanço, orçamento anual e declaração de impostos mais recentes. Um balanço é uma lista detalhada de seus ativos e passivos. Crie um gráfico mostrando suas receitas, despesas e lucros nos últimos três anos. Forneça extratos de fluxo de caixa e relatórios de vencimento de contas a receber, se estes mostrarem que você opera com sólida situação financeira durante todo o ano.
Mostrar tendências
Explique seus números de vendas com base em fatores subjetivos e objetivos. Diga por que suas vendas aumentaram ou diminuíram usando informações específicas da sua empresa e quaisquer dados confiáveis que você possa encontrar em associações do setor, publicações de negócios ou agências governamentais. Por exemplo, suas vendas podem ter caído recentemente devido a um novo concorrente. Diga como você está lidando com isso. Suas vendas podem ter aumentado porque você adicionou novos canais de distribuição. Use seus dados em condições recentes de vendas e mercado para projetar receitas futuras. Isso dirá aos investidores em potencial que você não está tirando provisões de receita e lucro do ar.
Faça sua oferta
Diga aos investidores o que você quer deles e o que eles receberão em troca. Eles vão querer saber quanto dinheiro precisarão colocar em sua empresa, para que será usado, quando receberão seu investimento inicial de volta e qual retorno podem esperar depois disso. Informe aos investidores se eles obteriam controle parcial do negócio, uma porcentagem dos lucros ou outra coisa. Você pode pedir uma linha de crédito em vez de uma quantia total em dinheiro. Um parceiro limitado tem pouca ou nenhuma opinião sobre como o negócio é administrado e menos responsabilidade no caso de uma ação judicial. A propriedade pode trazer responsabilidade, mas também uma parte dos ativos no caso de uma dissolução e parte do preço de venda se você vender o negócio.
